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【纯干货】在会议上如何“说服”他人?

文章出处:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 发表时间:2016-12-04 00:00:00

会议上取得成功的关键是要能说服他人。你一定非常希望你的发言可以影响到讨论的方向以及会议最终的决定和结论。


要想在会上说服他人,就必须让参加会议的人喜欢你。要想让人喜欢,自己必须有值得他人喜欢之处。必须让别人心甘情愿地支持你,赞同你的观点,同意你的立场。


要扩大影响力,提高说服力,获得他人的支持和赞同,方法很简单:让别人感受到他们自身的重要性。


在会议上或是在其他社交和商业场合,可以使用六个方法,即“六A法”(the six As),让别人觉得他们自身更有价值。这是你与成功对话的必备因素。



1
接 受
Acceptance



人类最渴望的一件事就是能够被他人无条件地接受。


别人走进会场,在会上发言,或者有所作为,你要直视他人,面带微笑,表示出你对他们的接受。


这会让他人觉得自己很有价值,很重要。他们会提高自尊心,改善自我形象,在潜意识里愿意支持你说的话和提出的建议。



2
欣 赏
Appreciation



无论何时,无论别人做了什么,说了什么,都要表达欣赏之情,这样你能提升他人的自尊,也能让让自己更受人欢迎。


要表达欣赏,最简单的方法是不论别人做了什么,说了什么,只要是帮助性的或是建设性的建议,都要说声谢谢。


可以谢谢他们按时到达,谢谢他们提供信息,谢谢他们给出评价,让你获得支持或者得以改正错误。


不论何时,因为何事,你对一个人表示感谢,都表示你鼓励他人继续这样做,做得更好,更有价值。得到感谢,一个人会更有价值感,感受到他人的尊敬和自身的重要性。


“谢谢”是一个功能强大的词,可以让你得到他人的喜爱,确保他们会与你合作并支持你的立场。



3
称 赞
Admiration



亚伯拉罕?林肯(Abraham Lincoln)曾经说过:“每个人都愿意得到他人的称赞。”


当你称赞别人所做的事情,所说的话,所从事的职业,他们会觉得自己更有价值,更重要,也会因此更喜欢你。


要不断寻找称赞别人的途径可以称赞一个人的公文包、钱夹或者钢笔。可以称赞他的某件服饰或五官的某个部分。如果他给出信息,可以称赞消息真好,或者听起来真令人高兴。


即使只是看着一个人,微笑着赞许地点头,也能让人觉得自己更有价值感,更重要,因此会喜欢你,并在你提出建议的时候支持你。



4
认 可
Approval


你可能听说过这句话:“婴儿为此而啼哭,成年人为此可以不顾生命。”人们都需要别人的认可,尤其是得到他们重视和尊敬的人的认可。


每一次,你因为某事而对一个人进行表扬,表示认同的时候,你都会提升他的自尊心,改善他的自我形象,让他自我感觉更好,对你的感觉也更好。


表示认可的关键是要立马行动,明确具体。有人为团队提出了有价值的观点,或者提供了有用的资料,要马上进行表扬:“做得好!”表扬的内容要具体,比如说:“这些数字令人印象深刻。很好!”


你对他人的工作和贡献越是表扬,越是认可,他们就会做得越好,并越发喜欢你,支持你提出的观点和见解。


5
关 注
Attention



人们总是关注他们最重视的人和事。正如俗话所说,生活就是研究受人关注的事。不论何时,你非常关注一个人的时候,那个人都会觉得自己更有价值感,更重要。


关注的秘诀是:别人说话的时候要认真听,不要打断。直视说话人,倾听每个字。点头,微笑,表示同意,仿佛他人所说的话异常重要,见解非凡。


别人感受到有人认真倾听他们讲话时,自尊心就会得到提升。大脑会释放出内啡肽,感觉会更快乐,对自己和自己的工作会更加肯定。


他们会把这种良好的感觉和你联系起来,你对他们的影响力也会大大提高。



6
一 致
Agreement



不论开什么会,和多少人在一起,你都能用得上最后一点,就是和大家的观点大体保持一致。即使你不同意某人的观点,也可以做到不令人难堪。


如果你不同意别人说的话或者表达的观点,不要向他挑战(这会让他对你产生防御并对你感到愤怒),可以说:“这个观点很有趣,我以前从来没想到过。虽然和我的观点有些冲突,但是我愿意进行更深入的了解。”


如果必须要表示不赞同,可以使用“第三方不同意”法。不要说“我不同意你的说法”,而是说“这个观点很有趣。但是如果有人这么说来挑战你的观点,那么你会如何回答呢?


换言之,要借助一个不存在的第三方之口表达你的不同意。让说话人对着一个不在场的人辩解自己的观点,这会减轻他的个人压力,让他能为自己的观点辩解,但不会产生抵触情绪,或者认为会议上有人在攻击他。

小 结


在会议上,我们的目标是:每次对话的时候,别人都认为你是一个重要的角色。能够说服他人接受你的观点并在你的行业内卓有影响。要做到这一点,你组织或参与的每次会议,都要进行充分的准备,并且使用这个“六A法”,让他人感受到自身的重要性。


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