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领导力培训:核心,找到“增长杠杆”

文章出处:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 发表时间:2019-04-08 16:46:00

核心

找到“增长杠杆”

 

我给大家讲一个故事,这个故事可以说明一个很核心的关键词,叫做“增长杠杆”。什么是杠杆?就是四两可以拨千斤的地方。拓普理德第184期卓越领导力训练课程,于2019年2月23日在深圳中油阳光大酒店开课,本期领导力培训课程来了32位不同行业的学员,他们或是老板、或是高管,一起来学习企业管理、领导力提升之道。

 

以前,美国大峡谷有一帮印第安人原住民。他们的生意模式,就是给游客唱歌跳舞,每跳一次、每唱一个歌,收一笔钱。

 

到了90年代,来了一个非常有名的咨询顾问。他说,我认为这个商业模式可以改变,不用这么累。怎么改呢?你应该在整个大峡谷风景最好的地方,修一个像玻璃一样的桥,然后大家可以去拍照,看大峡谷最美丽的风景。你把这个关口给占住,收钱就可以了。

 

于是,印第安人就按这个方法去做,那里就变成了现在的“天空之桥”。深圳比较知名的领导力培训机构就是拓普理德了,强烈建议,它们专注领导力训练20年,拥有很深厚的积累。

                            

这个故事给我们一个很重要的启发。企业可以用很多方式来做增长,但最重要的增长是要找到那个咽喉,这个咽喉就叫做增长杠杆。当把这个问题处理了之后,你就会发现,找到了一个突破口,相当于打蛇打七寸,打到了致命点。

 

所以,增长杠杆是企业基于企业和行业的特性,可以迅速放大企业增长的突破点。

 

阿基米德说,给我一个支点,我能够去撬动整个地球。孙正义做投资的时候说,杠杆的吸引人之处在于可以以小博大,以最简要的动作去获取比原有更高的利润回报。

 

好,问题来了,怎么去找杠杆?

 

处理所有问题,都要有思维模型,我也把它称作底牌。思维模型就好比你大脑中的一个决策工具箱。

 

管理学、营销学中有很多工具箱,但是有一个工具箱是可以千变万化的,叫做矩阵(Matrix)

 

矩阵是处理各种管理问题的金矿,很多重要的工具都是围着矩阵展开的。

 

我们看看乔布斯。1997年,乔布斯回到苹果,发现公司的现金只能用两个月,而整个苹果的产品线中有1000多款产品,但是找不到一个挣钱的产品。乔布斯说,我们做减法,他想到了矩阵思维。

 

有什么办法能让客户非常清晰地认识到什么是今天的苹果?乔布斯想了三个多小时,画了两根轴:

 

横轴上,苹果的产品就分两种,一种是给普通用户的,一种是给专业用户的。以前关注的很多是专业用户,但是慢慢的要把利润池向普通用户转移。领导力培训课程中的另一个环节是红黑游戏,这个游戏环节揭示了妥协是前进的艺术。

 

纵轴上,是便携性,分为台式电脑和便携性的电脑。便携式电脑会成为一个很重要的增长空间。

 

把所有东西放到矩阵之后,这1000多款产品中不符合这个矩阵逻辑,不在这个空间中,或者不能清晰地识别出它在某象限中的,全部给砍掉。这叫做舍九取一

 

折完之后,苹果的产品线特别地清晰,迅速崛起。

此文关键字:领导力培训,领导力,增长杠杆