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教练型说服力的7个秘密

2018-06-21 教练型说服力的7个秘密

善于说服别人的人,并不是滔滔不绝、强力推销。说服力有以下7个秘密。1.目标清楚具有说服力的人只挑该打的仗打。常常进行强迫推销容易引起别人反感,启动对方的防御机制,造成说服力下降。说服高手知道,大多数的对话不需要强力争辩或主张自己意见。他们节约使用强烈表达意见的次数,真正出手时,才容易获得注意。2.倾听,倾听,再倾听懂得说服的人知道,只是推销自己的想法,却不知道对方的看法,成不了什么事。想要说服别人,必须积极倾听对方的想法,原因有三点:首先,这样才能评估对方对这个看法的接受度;其次,才能了解对方明确的反对理由,然后解决这些理由;最后,才能找出双方的共同点。3.创造连结如果别人对你这个人或你的论点没有任何感情,你就很容易被忽视。有说服力的人会寻找双方的交集处,建立起情感上的链接和共同目标。对于对方的立场,他们表现出

教练型领导力是什么?

2018-06-21 教练型领导力是什么?

今天,在全球经济大跨界洗牌时代来临的现在,各行各业正面临着剧烈的竞争与挑战,适者生存。唯有不断学习,才能立于不败之地!教练式管理,正成为这个时代企业管理者们的必由之路。人们要实现梦想,企业要赢得利润。然而眼睛光盯着外在的成果、利润,其实并不能赢得最多,我们必须还要关注实现目标的根本——人本身。有这样一句话:完善工作,莫若完善工作者的人格。其实,完善人格要比完善工作更难。所以,教练型领导力不仅是一门帮助被教练者完成工作的课程,更是一门支持对方完善人格的艺术。21世纪的企业在硬件方面越来越齐全、高端,而在软件方面——人的素质提高方面则还不够。好比即使拥有最豪华的球场,也不代表你就可以棒得大力神杯,你还需要一支最棒的球队。人是有价值的,高素质的人无疑有高价值。运用教练的目的就是要使企业中人的素质得到提升,进而推动其价

教练型努力与创新

2018-06-20 教练型努力与创新

我们在做企业教练的时候,常常注重被教练者的两个方面:一是对方的投入程度,看他是否努力、认真;二是对方创新的程度。也就是说,在努力之外,他在管理上、营销上、生产技术上有没有创新。努力与创新,是达成目标的两个很重要的方面。不努力,是输给了自己的懒;不创新,是输给了自己的笨。教练经常会问被教练者:“还有什么可能性?”“还有什么人、什么资源可以支持你达到目标?”“还有什么机会你没有看到?(机会就是看到别人看不到的东西。)”因为,从内到外,人类可以拓展的疆域实在太大了。努力工作的同时还要醒目工作(广东话,意思是聪明、有效地工作)。有一位网球教练在给他的球员传授经验时说:“我几乎打破了所有的规则,可是这些规则在几十年的教科书上都写着呢。”我们在为华帝燃具提供企业教练服务的时候,“创新”这一点就为最后取得成果发挥了很大的作用

教练型教你知道你的“不知道”

2018-06-20 教练型教你知道你的“不知道”

对于一个人来讲,有的事他知道,有的事他不知道。知道的东西包括知识和资讯,一个人知道的越多,他就越有本事。每个人都只知道世界的一小部分,如沧海一粟,不知道的东西却无穷多。可是人知道他知道的,不知道他不知道的。如果他知道他不知道的,就是“人贵有自知之明”了。教练可以帮助你知道你不知道。比如你后背有一张纸贴着,你不知道,有人告诉你,“你后背贴着纸”。这是告诉你知道你不知道的事。教练不是这么做,教练怎么做呢?他问你:“你能看见背后吗?”你答:“不能”,他问:“你身后发生了什么事或没发生什么事,你知道吗?”你答“不知道。”教练教你知道你不知道。当你知道你“不知道”之后,你自己就想办法了,或是问问别人我后背有什么东西吗?或者照镜子看看后背;或者把衣服脱下来看看后背。想到了这些方法,你就会运用了。只要你发现有什么不对的地方,

教练型领导培训力及体验式学习

2018-06-19 教练型领导培训力及体验式学习

教练型领导力是领导者与追随者之间的关系,是影响他人的能力。领导并不仅仅指某个公司或者部门的负责人,每一个人都是领导,每一个人身上都有领导力,领导力在家庭、朋友圈、客户等各种人际关系中同样发挥着重要作用。教练型领导力是个人内在素质的外在反映,包括个人品德、自信心、责任心、同理心、包容心、沟通力、感染力等。人人都有成为卓越领导者的可能和潜力,通过后天的学习、锻炼可以得到提升。教练型领导力是一种内在的修为,教练技术是支持他人和自己有效达成目标的工具、技巧。两者结合,如虎添翼,将会支持新型领导人发挥最大能力,达至最大成果。教练型领导力训练在第一、第二、第三阶段,采用的是体验式学习方式。这套独特的训练系统的目的,是支持参加者成为教练型管理者、教练型家长、教练型丈夫(太太)……的人。体验式学习是完整意义上的学习革命,学习心

教练型告诉你老板为什么会被“反领导”?

2018-06-19 教练型告诉你老板为什么会被“反领导”?

领导者要带领自己和组织中的人们做出“适应当下”的改变,而人们往往抗拒改变,因此,领导活动会遭遇阻力,领导者会遭遇种种危险。我们称之为“反领导”,你遭遇过哪一种“反领导”?反领导1、边缘化:可能是把你的一些责任分给他人,可能是让你专门分管某些问题,也可能是所谓的“明升暗降”。2、转移视线:有时是扩大你的议事日程,包括把你提拔到一个有更多责任和权力的位置上;有时是用各种细节来对你“狂轰滥炸”。3、人身攻击:这个攻击的目的,就是要把大家的注意力,从你提出的问题本身,转移到你个人的品格、风格上来,甚至只要是大家的注意力转移到了这个攻击本身,攻击就算起到了作用。4、诱惑:使你失去目的感的诱惑,往往是这样一个项目:它对你有特别的吸引力,而且很可能取得成功。管理学定义:领导力是一个人影响他人的能力,是指领导者影响下属实现组织

教练型领导力运用的精髓理论

2018-06-14 教练型领导力运用的精髓理论

1没有两个人是一样的1、没有两个人的人生经验会完全一样﹐所以没有两个人的信念﹑价值观和规条系统会是一样。2、因此没有两个人对同一件事的看法能够绝对一样﹐也没有两个人对同一件的反应会一样﹐因此也没有两个人的态度和行为模式会完全一样。3、因此发生在一个人身上的事,不能假定发生在另一个人身上也会有一样的结果。4、人与人之间的不同,建造了这个世界的奇妙可贵。5、尊重别人的不同之处,别人才会尊重自己独特的地方。6、每一个人的信念、价值观和规条系统都是在不断演变中,所以没有一个人在两分钟是一样的。7、两个人之间无须信念、价值观和规条不一样,不一定会使两个人不能沟通或者难以发展出良好关系。8、给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条,这样才能有良好的沟通和关系。9、同样地,自己与别人的看法不同,也是正常的事。10、在尊重

教练型领导力中的承诺

2018-06-14 教练型领导力中的承诺

想一下我们的生活中,你有没有经常答应别人,而没有按照你说的去做?相信每一个人都能找到口头到位而行动缺席的经历。教练技术在对承诺进行了承和诺的区分后,对那些说了而不做的行为,认为是做了一次口头的宣言,而且仅仅是一次宣言而已。宣言和承诺是两个概念。承诺包括两个过程,先诺,后承,先答应,然后用行动来承担。我们拿买书做个比喻。你付了钱,别人不给你书,你会怎么反应?肯定不会罢休,要么被骗,要么索讨。那么,你答应了别人,却不去做,别人会怎么反应?会对你说的话产生怀疑。承诺也是一样,诺是承诺的第一步,只有行动上兑现的时候,才是真正的承诺。承诺创造了别人度量自己的一个标准,承诺体现自己言行一致的方式,告诉别人我说的宣言,让别人来检视自己说的和做的是否一样。有人会说了:“既然承诺这么重要,那我只做不说,不就行了?”拒绝“诺”的人

教练型领导力行动力

2018-06-13 教练型领导力行动力

教练是:一面镜子、催化剂、指南针教练经验告诉我们,就算人们不相信客户有解决问题的能力,可答案在客户手中却是一个不挣的事实,我们相信,只要教练彻底相信客户的能力并全力支持他们,客户就不但能找到自己的梦想,也会自觉地找到实现梦想的方法,并从中获得巨大的自信。客户的这种积极态度,会强化他们的自尊和自信,并极大的提升客户的能力,并由此提高解决问题实现梦想的可能性。客户中总有些人希望别人代自己寻找解决问题的方法,甚至帮自己解决问题,但事实证明教练直接把答案告诉客户反而会害了客户。古人云,授之以鱼,不如授之以渔。教练也是同样的道理因此教练鼓励客户自己树立解决问题的战略,找到解决问题的方法,并诱导客户独立自主的实现梦想,大家可以参考一下的例子。教练:今天打算做什么?客户:有件烦心事我要回家处理,真快把我逼疯啦。教练:具体要做

会演讲的领导更具领导力!

2018-06-13 会演讲的领导更具领导力!

演讲是什么?说起演讲,大多数人也许并不能准确地说出它的概念,但对演讲行为本身是不陌生的。几乎在所有人的脑海中,都有一个非常清晰的对于演讲的形象性界定:有一个空间(封闭的或露天的),有一个人在讲话,其他人在听这个人讲话,这就构成了大家心目中的“演讲”。有了这个形象性的界定,演讲的定义也就呼之欲出了——演讲就是某一特定的个体在特定的空间面对三个以上的听众发表有目的的、连贯性的讲话。演讲力(也就是演讲的能力),有人会觉得演讲力并不重要。但我告诉你,演讲力是我们在职场上安身立命的重要工具。""接受采访需要演讲,鼓励员工需要演讲;凝聚人心需要演讲,化解矛盾需要演讲;宣传动员需要演讲,改革创新需要演讲;汇报工作需要演讲,加薪晋职需要演讲;竞聘上岗需要演讲,工作述职需要演讲;问题解释需要演讲,说明情况需要