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对于销售,98%的创业公司都犯了这5个错误

2016-07-28 对于销售,98%的创业公司都犯了这5个错误

对许多创业者而言,创建一家新公司往往始于他们某一刻灵光乍现。很多时候,他们对自己的创意充满了激情,以至于想当然地认为,对于潜在客户,它的好处不言自明。有些创业者也许没有上述这种错觉,但他们有可能把产品和最初的销售活动视为鸡和蛋的关系:他们意识到,得到潜在客户的认可是重中之重,但是,在完成产品的设计和生产前,怎么可能进行客户拜访呢?而要实现产品设计和生产,往往又需要获得资金、组建团队等先决条件。这两种心态都忽略了一个简单的事实:对于任何新公司,销售都至关重要。忽略了这一点的创业者要承担风险。然而,很多人确实忽略了这点,主要是因为他们缺乏销售经验,并且多半没有参加过销售培训,即使受过正规商科教育的人也不例外(苏珊·福格尔(Suzanne Fogel)及其同事在《哈佛商业评论》2012年7、8月合刊《销售有学》一文中

弱关系带来钱,强关系带来爱

2016-07-28 弱关系带来钱,强关系带来爱

你有没有发现,借钱的时候,最能对你慷慨解囊的往往不是亲戚或是密友,而是关系非常远、甚至平时也无甚往来的那一位。有的人因此感叹不已,自以为看尽人间冷暖。但你有没有想过,不同的关系所能提供的,可能真的是不同的东西。本文作者周冲,80后的老女孩,自由写作者。2015年3月离开体制,现定居于广州。著有随笔集《你配得上更好的世界》。个人微信公众号周冲的影像声色(id:fuck_your_dick)。1帮你最多的不是最亲的2010年时,我在老家。捱不住整个家族的期望,想在县里买一套房子。但那时候领的是死工资,穷到家了。各个存折、各个卡,连整带零全取出来,再加上存钱罐里的全部硬币,依然差首付七八万。我走投无路,壮着胆子,给平时“很铁”、“比较铁”、“一般铁”的熟人们打电话。干嘛呢?借钱。作为一坨文艺女青年,平时傲娇惯了,开口

你比奥巴马还忙?

2016-07-28 你比奥巴马还忙?

最近我的好朋友升职了,据说升到部门经理了,手底下管着10来个人。 但是自从他升了职,每次约他吃饭、聚会,总是那句:“我有点忙,改日吧!” 朋友圈里发的全是管理的鸡汤,不是“牛B的管理者是什么样的?”,就是“如何收拾刺头员工”。 偶尔聊天,全是这个项目,那个任务,总感觉他比总统还要忙!你身边是不是也有这样的朋友? 他们总是圈里最忙的,离开他们企业好似无法运转。 其实仔细想想也是对的: 好不容易被提拔上来,证明自己能干是必须的,每天把自己忙到晕头转向,不过是想证明自己能够胜任,这叫对得起领导的栽培。 如果是你,估计比他还忙? 但是你是否想过如果你当了老板是不是就要忙到飞起,毫无休息呢?看看那些成功人士,为什么他们可以事业成功,家庭美满?

三个层次、双向结构,教你达成团队共识

2016-07-25 三个层次、双向结构,教你达成团队共识

结构思考对企业的意义在于,在组织内部建立统一的沟通标准,从而提高整个组织的管理和沟通效率。文 | 李忠秋  结构思考力学院院长来源 |  《培训》杂志7月刊有人说:“世界上最痛苦的事情,莫过于自己结构化了,而身边的人都不结构化。”虽然这是一句笑谈,但想必很多人能够理解当个人技能超过组织技能时,在团队中独善其身的痛苦。对于企业而言,与其让每个人都具备一套结构思考的系统工程,不如采用更为简便的方式——作为团队的管理者,引导团队的表达更加清晰和结构化,从而通过会议、讨论能够快速地达成共识。三层次模型法——助团队达成共识有几种场景大家也许并不陌生:究其原因,很多参会人在表达时不具备清晰的结构,即使表达已非常结构化,也往往会因为互相之间缺少一个看待问题的统一结构框架,导致最后无法达成共识。运用结构思考

他们之所以成为罕见的杰出领导者,不是因为别的,就是“谦逊+坚毅”

2016-07-25 他们之所以成为罕见的杰出领导者,不是因为别的,就是“谦逊+坚毅”

小佛爷说最近,2016《财富》世界500强榜单发布。沃尔玛连续三年排名第一,苹果首次进入前10,排名第9。110家中国企业榜上有名(包括7家台湾企业),其中13家内地公司首次上榜,包括京东、美的、万洲国际、万科、万达、恒大等。来吧,先给中国企业10086个赞。然后呢,得给企业领导者加加压——著名管理学家吉姆·柯林斯(Jim Collins)曾对1965-1995年间跻身于《财富》世界500强榜单中的1435家企业进行研究,结果发现只有11家企业取得并保持卓越业绩——这11家公司在发生重大转折后的15年里,股东的累计收益率至少是股市平均水平的3倍。这11家公司有何共同之处?答案是,它们全部由“第五级领导者”掌舵。究竟什么是“第五级领导者”?“第五级领导力”为何如此神奇?今天的重磅文章,真得读。每日日一获1971年

管理者,请讲好这三句话!

2016-07-25 管理者,请讲好这三句话!

来发现志同道合的伙伴们!曾有人问我,提高执行力最简单的方法会是什么,即浓缩一下有关执行力的理论体系和方法。我想了想,那就是管理者要讲好这三句话。第一句话:讲结果情景一:管理者愤怒地说“你是当一天和尚撞一天钟吗?事情怎么会做成这样!”员工不服气地说:“我每天勤勤恳恳,任劳任怨,已经尽力了呀!”管理者又狠狠地批了一句:“可这是我想要的吗?这样结果能行吗?”员工无语,默默地忍受。问题出在哪呢?是员工没尽力么?还是员工责任心不强所致?不能说没有,但一味地将责任放在员工身上显然是不合理的,更不能发脾气地教训员工。仔细想想会发现,他们相互之间对工作标准缺乏有效沟通——上级的标准往往高于普通员工的。如果员工非常清楚上级的要求与标准,并达成一致,那会怎么样?例如,“当一天和尚撞一天钟”典故:小和尚被方丈批评了,原因是山下听不见

如何成为更优秀的人?超简单!

2016-07-25 如何成为更优秀的人?超简单!

大多数人对于优秀的界定过于复杂,但在漫画家的眼里,优秀竟可以这样简单多微笑多开怀大笑少说话多分享多读书多冥想多感悟少喝咖啡多拥抱多唱歌更乐观少固执己见先笑一下吧祝你每天都变优秀一点点

世界500强励志榜| 那些新晋的中国新贵都是什么来头?

2016-07-25 世界500强励志榜| 那些新晋的中国新贵都是什么来头?

这份榜单最年轻的公司也将近15年,多则100+年。还是那句话,要有战略耐性,厚积薄发。不要把4年和10年甚至30年放在一起比,比比相同年龄阶段可能还有点意义。“任重道远,志在必得”。——24岁的中国柔宇科技有限公司董事长刘自鸿万达天津员工Rodin,7月21日一觉起来,发现自己成了世界五百强员工了。他将这条消息分享到了自己的微博上。做世界五百强企业员工究竟是什么样的体验?办贷款是不是有额外额度?这是Rodin想知道的问题。传说中在google上班是这样的~, google位列世界500强第94位。但对诸多关心中国经济和中国企业成长的人来说,最新2016年财富全球世界500强榜更像个励志榜。尽管中国改革开放只有30多年的时间,但是中国企业迅速成长,在和那些老牌资本主义国家的企业(有的已经是百年老店)在全球舞台上比

708090后在一个办公室,这三代人的差距在哪?看完就懂了

2016-07-25 708090后在一个办公室,这三代人的差距在哪?看完就懂了

随着90后渐入职场,70后、80后、90后同坐一个办公室也越来越普遍。70后们有的正在向事业巅峰冲刺,有的甚至开始规划退休的生活;80后一边感慨青春已逝,一边拼命工作养家糊口;90后此时已经带着独有的个性和不被70、80后理解的文化杀入职场。都说三岁就会有代沟,更何况十岁?小编带你看看这三代人在生活方式、聊天话题等方面都有哪些区别↓↓↓【发工资了怎么办】【关于风险承受能力】【关于花钱】【关于买东西】【关于住房】【关于旅游】【关于上班】【都有什么】当70、80、90后同坐一个办公室,竟然是这个样!这“三代人”在生活方式、聊天话题上区别有这么这么大!文章来源于网络。版权属于原作者,未联系到本人,若文章涉及版权问题,请作者联系我们删除或修改。

成功者与不成功者的差别(10张图告诉你)

2016-07-25 成功者与不成功者的差别(10张图告诉你)

来源:《Bright Side》 作者:李开复10张有趣的对比图,告诉你其他人一直在失败中摸索时,成功人士是如何达到如今的成功的!来源:《Bright Side》 作者:李开复