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深度营销建立基本的营销组织管理体系

2018-05-10 深度营销建立基本的营销组织管理体系

有效的管理总是简单的企业内不同功能性质的业务组织对经营和管理有着不同程度的要求。有效的管理总是简单的。例如,承担经营责任的营销组织,更多的是要求保持经营的活力。管理过多、控制过严就会使营销组织失去经营活力,但疏于管理又会使营销人员处于无效率的失控状态。很多营销组织在处理这种两难境地时“时松时收”——“管理过严、失去活力了就放一放,管理过松、出现失控了就收一收”,造成政策的延续性和稳定性很差,不利于营销组织的长期建设。在有机性营销组织中,要建立基本的营销管理体系,包括四个模块:目标责任体系、计划预算体系、绩效管理体系、薪酬激励体系。重要的是让被管理者明白管理者对他们的要求是什么,以及他们将如何开展工作和改进工作,他的工作的报酬将如何确定。通过对实现企业目标的关键性指标的选择,将考评过程与管理过程相统一,在对关键环

万达商业高管培训教材曝光,教你如何走上土豪之路!

2018-05-09 万达商业高管培训教材曝光,教你如何走上土豪之路!

这两天,万达商业规划系统正在举行创新管理模式培训,商业地产人力副总陈志刚给万达的规划副总们上了经典的一课——万达新人十大心法》。这十大心法,字字珠玑、真知有灼见,可谓浓缩了万达这所号称行业“黄埔军校”的“心法要诀”。心法一以我为主,主动出击解读:“在万达工作,尤其是刚来万达的新人,必须要以我为主,主动出击。我自己感受很深,虽然我们在不同的战线上,但是大家的工作压力是一样的,就像今年的招聘,200个百万年薪以上的高管,这数量远远超过我之前18年招过的高管,所以这工作量可想而知。在万达,各种制度流程是非常健全的。这些流程都需要认真学习、深刻反思、详细领会,流程是死的,人是流程的源动力。所有人都是我的资源,在万达不能等不能靠,死等就是等死,为了完成我的任务要动用所有的资源,主动出击,以我为主,让事情发生。”心法二一切

企业管理中的文化与暴政

2018-05-09 企业管理中的文化与暴政

业管理中的文化与暴政,企业文化是软实力,润物无声。暴政是强制、征服。企业可以在内部建立一套框架下的自由与责任文化,这种文化中的职员自律性高,愿意全力承担责任。具备极强的职业化素养,对企业的领导人、企业愿景、行业、产品高度的认同,这种认同慢慢转化成自动自发的工作力、富于幻想的工作激情、创造力,这种力量能够让一个优秀的公司进化成一个卓越的公司,因为一个卓越的公司一定是因为有一群对行业和产品有偏执狂的人来打造的,只有在健康的文化中可以培育、寻找这样的一群人。而暴政在企业管理中产生的效果恰恰相反。想想服务的一个企业,本来是做房地产,因为领导人对美的追求尽乎极致,以至于很多人都认为他是一个偏执狂,所以每一栋房子就是一件艺术品,每一个生活在这个小区的人不仅仅满足了房子是住的功能,更重要的是引导和满足了精神上的对幸福和美的追

企业管理培训重新定义工作从劳役之苦到享受人生

2018-05-07 企业管理培训重新定义工作从劳役之苦到享受人生

随着科技的发展,工作的本质正在不断变化。与过去相比,如今的工作形式更灵活、自动化程度更高,导致某些传统行业在工作的变化中被迫转型,甚至逐渐消亡。在经历一系列剧变后,人们关于“未来的工作”的探讨越来越频繁,其中大部分的讨论都聚焦于工作的消失。但美国人力资源领域极具影响力的专家、德勤旗下Bersin管理咨询公司的创始人Josh Bersin认为,工作的未来不是关于工作的消失,而是关于每个人如何重新定义工作和更好地利用工具。Josh对美国乃至全球的人力资源数字化、科技化有着极其深入的研究和了解,他近年来重点关注了工作的未来。本文是他关于工作的未来的思考,Josh从个人、组织和社会三个层面阐述了未来工作的影响,并就我们如何适应未来的工作提出了建设性建议。以下是部分要点摘录:现在不像过去,不再按照学习、工作然后退休的顺序

投资人要做企业的超长期合伙人

2018-05-07 投资人要做企业的超长期合伙人

导读守正出奇的意思是说按着常规发展,却又不固守常规,能突破思维、出奇制胜。源自孙子兵法》:「凡战者,以正合,以奇胜」。从河南驻马店贩卖杂志的少年,到耶鲁实习生,投资腾讯,京东赚200多亿,并成为耶鲁19位校董之一,张磊的经历是一个传奇。从2005年创办时用耶鲁大学投资基金办公室(Yale Endowment)提供的3000万美元,到目前的110亿美元资产管理规模,张磊带领高瓴资本(Hillhouse Capital Management)成为亚洲地区植根于中国而着眼于全球的资产管理规模最大、业绩最优秀的基金之一,他本人也成为华人在全球投资界成功的代表。可在张磊看来,这些只是结果,他更看重的是做事情的理念和方式。“我要做企业的超长期合伙人,这是我的信念和信仰。”因此,他一直在“寻找具有伟大格局观的坚定实践者”。对

你有没有领导力?一看就知道!

2018-05-04 你有没有领导力?一看就知道!

要有以人为本的理念做事先做人,再辉煌的事业也是人做出来的,因此,重视人的因素是一位优秀领导者必须具备的基本条件。好的领导会懂得尊重团队里的每一位成员,会很重视他们的工作和生活上的诉求,为他们成就自己的事业创造良好的外部环境。而那些把下属仅仅当成是工具的领导,实践证明往往是最缺乏战略远见的。2要有组织与协调能力要想成为一名受部下尊重和爱戴的领导,就必须学会正确的领导方法,就像毛主席他老人家说的那样:要学会十个手指弹钢琴,十个手指有长有短,要有分工,要有合作,要有协调。因此,当领导就应该学会怎样组织和如何协调,这是凝聚自己团队并为实现工作目标而必须具备的基本要素,也是当领导必具和能力。3要有掌控全局的能力每个人都想当管理者,但不是每个人都具有管理者所必备的管理能力,所以才会出现由于能力的差异而导致仕途走的远近。能不

领导力要拿“结果”说话

2018-05-04 领导力要拿“结果”说话

导 读尤里奇等人在书中定义了一个公式:领导力有效性=领导力特性×领导结果。其中领导结果包括四个方面:员工结果(人力资本)、组织结果(学习、创新)、顾客结果(让目标顾客满意)、投资者结果(现金流)。不注重结果的人,通常是缺乏明确目标的,缺乏目标,就难以让现实发生实质性的改变。作为领导者,如果不以结果为导向,带来的低效将会被加倍放大。如何成为一名以结果为导向的领导者现代人力资源管理之父戴维·尤里奇在本文中给出了自己的答案。大多数领导者收到过无数邀请函,被邀请参加一些由大学、专业机构和商业机构举办的领导力发展研讨会或讨论会。邀请函内容吸人眼球:会议内容对每位领导者事业的成败至关重要;由具有专业资质的学者向有影响力的、志趣相投的领导高管传授会议内容。这些会议项目有其诱人之处,而且出发点很好,但其结果往往不了了之。其中所

领导者是否能激励人心?看他是否具备这33条特质

2018-05-03 领导者是否能激励人心?看他是否具备这33条特质

有研究表明,受到领导激励的员工比其他员工的生产效率高一倍以上。但“激励人心”的能力是一种无法量化、没有具体指标衡量的无形的品质,因此,你会看到许多公司在培养领导的激励能力上投入大量精力和资金,却很难看到成正比的产出。究竟如何让领导者具备激励能力培养这一类领导者需要什么贝恩公司就上述问题,设计了一套分析方法,花费5年时间,对超过2000名员工进行调查,最终确定了33个激励他人的特质,并创建“贝恩激励型领导力模型”。本文就调查结果进行了详细说明,以下是部分要点摘录:中心意识是最重要的特质。它是一种更强的正念状态,能够提高保持冷静、应对压力、同情并倾听他人的能力。即使只具备独特优势中的一种也会使你的激励能力将近加倍,而且你拥有的独特优势越多,你的激励能力就越强。个人可以通过优化自身优势、消除自身劣势的方式来增强激励型

?领导力决定执行力 这么强的执行力

2018-05-03 ?领导力决定执行力 这么强的执行力

领导力决定执行力 这么强的执行力,你绝对想不到,惊呆了!!! 执行的前提条件是什么?服从。听起来简单,做起来就难了。心悦诚服,让一个人在内心深处佩服你,敬仰你,但恐怕是人世间最难的事了。先看一个企业文化的案例吧。“有家公司经常出现员工用餐浪费的现象,总经理苦口婆心劝导,也出台了不少规章制度,但无济于事。于是,他挑一个合适的机会,把部门经理全部组织起来,排队到剩菜剩汤桶边,二话不说,舀起一碗一口喝掉,然后要求大家排队重复以上的动作。自此之后,浪费现象消失了。这个案例成为这家公司员工引以为荣的故事,总经理成了员工心目中的神。”  而有些企业的领导者又是什么样子呢?员工上班必须戴工牌,领导者不用戴;员工工作必须按时完成,领导者可以拖一拖;员工提前下班叫早退,领导者提前下班叫临时有事……  文化积累于点点滴滴,有时,领

黑石创始人的7堂人生课

2018-04-28 黑石创始人的7堂人生课

回望过去,我遇到的机会最后都成了二选一的题目——眼前利益还是长远利益。而我的选择都是——长远利益。”这是全球私募巨头黑石集团的联合创始人彼得·彼得森对自己人生经验的总结。当地时间2018年3月20日,彼得森去世,享年91岁。福布斯杂志2008年估计,彼得森的财富约为28亿美元。他的自传黑石的起点,我的顶点》,曾被巴菲特赞誉:“彼得森的旅程是一个了不起的故事,他的书展现了他在商业和生活上坦诚的态度,令人耳目一新。”“聪明投资者”从中摘录出彼得森对自己人生经验的总结,分享给大家。黑石的起点,我的顶点:我人生的 7堂课人们经常问及我的事业(生意上的和公共政策方面的),似乎我的经历中蕴涵着某些宝贵的经验。在生意方面,很多人都感兴趣的一个问题是,为什么年仅三四十的我能在一些看似毫无关联的领域谋得要职,比如广告业、制造业还