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深圳销售培训:销售员,你为什么被拒绝?

2018-11-07 深圳销售培训:销售员,你为什么被拒绝?

错位的心理障碍1、害怕交易被拒绝,自己有受挫的感觉这样的销售人员往往是对客户不够了解,或者是选择的达成交易的时机还不够成熟。2、担心自己是为了自身的利益而欺骗客户是错误的把自己放在了客户的一边,应把自己的着眼点放在公司的利益上,不要仅以自己的眼光和价值观评判自己的产品,而要从客户的角度上衡量自己销售的产品。3、主动的提出交易,就像在对客户乞讨似的销售人员要正确的看待自己和客户之间的关系,销售员向客户销售自己的产品,获得了金钱,但是客户从销售员那里获得了产品和服务,完全是互惠互利的友好合作的关系。4、如果被拒绝,会失去领导的重视,不如拖延拖延着不提出交易虽然不会遭到拒绝,但是永远得不到定单。化解方法:接受培训和自我学习,不懂就问,千万不能对客户说“我不知道”。5、竞争对手的产品更适合客户这种心理也反映销售员对自己

深圳总裁班:清华总裁班众筹开餐厅破产,交的是另一种“学费”

2018-11-07 深圳总裁班:清华总裁班众筹开餐厅破产,交的是另一种“学费”

近日,清华大学总裁班34名学员众筹开餐厅破产的新闻,被吃瓜群众不断拿来取乐子。大家这次心里终于被安慰了一下:原来这些精英人士,原来所谓的各种总裁班也不过如此……这些年社会上兴起各种各样的“总裁班”,比如“MBA研修班”/“EMBA研修班”等等,这些涉及企业管理、金融投资、创投孵化等多个领域的研修班,搭载各大院校名字,看上去似乎很高端,当然收费也昂贵,多的几十上百万,最便宜的也要29800元,学制一年或两年,每月集中上两三天课,算下来,平均一天的学费从800多元到16000多元不等。这些班级都是标榜如何做管理,分享最先进的经营理念,利用最时髦的互联网工具,但为什么自己合伙开餐厅还能开垮呢?据了解,这家餐厅成立的初衷是有人在微信群里发起的,当时群内成员有120人左右,均是清华大学总裁高级研修班2007年至2013年

企业内训| 构建学习型组织的十种方法

2018-08-23 企业内训| 构建学习型组织的十种方法

【企业内训】成功企业的关键要素是学习!企业组织为适应市场变化而学习,为长久生存下去而学习,是基本而必须的,学习是企业可持续发展和创新的核心。 当下,很多企业在大张旗鼓地进行学习型组织的构建,这是好的趋势,也是令人欣喜和高兴的行为。但必须与开创性的学习结合起来,才能让大家在企业组织内从工作中活出生命的意义。 创建学习型企业组织的意义在于:解决了传统企业组织的缺陷;学习型企业组织为企业创新提供了一种操作性比较强的技术手段;学习型企业组织理论解决了企业生命活力问题;学习型企业组织提升了企业的核心竞争力。

【企业内训】如何组织有效的企业内训?

2018-08-23 【企业内训】如何组织有效的企业内训?

【企业内训】随着公司的发展,管理人员的前瞻性和大局观都已经加强,所以,培训已经成为很多公司的必修课。不论是靠企业内部人员来培训,还是请外部力量来培训,总之,每个公司都开始重视起企业内训,我们今天就来说一说企业内训应该怎么做。

重视中层管理企业管理的关键

2018-03-09 重视中层管理企业管理的关键

"在管理过程当中,70%的明星员工都是被平庸的经理折磨走的。所以决定一个人能不能取得卓越成绩的最大影响因素来自于他的直接上司。一个人在一个岗位上要取得最佳成绩,有一个最基本的效应叫“经理效应”。一个人要想取得成绩有三个基本因素:第一,优势。他要具备相应的优势。在一件事上他要有他的优势,这叫天赋,后文会详细地讲解,这是人才的一种识别选拔的观念。人是否能取得卓越成绩,跟他的天赋是有关系的。丑小鸭可以变天鹅,但前提是它必须是一个天鹅蛋,鸭蛋是怎么都孵不出天鹅的。所以他本身首先得是一颗好种子。第二,匹配。他的优势要和他的工作岗位是匹配的。即拥有的优势、天赋要和工作需求匹配。让身高超过米的姚明去练体操是不可能取得成功的。第三,优秀的上级。一个优秀的上级管理者其实就像催化剂,它不是内因但它是一个重要的推动力量。运

养老机构中层管理人员的培训包含哪些内容?

2018-03-09 养老机构中层管理人员的培训包含哪些内容?

(1)专业护理素质培训作为一名养老机构中层管理人员,其管理对象为基层护理人员,服务对象为年龄较大,身体情况欠佳的老人,在日常管理工作中,难免直接好而老人接触。特别是在工作中,为有效的管理基层护理人员,及更好的为老人服务,必须对中高层管理人员进行专业护理知识的培训。如注射,消毒灭菌;常用的止血,包扎等急救处理。定期考核中层管理人员的专业护理能力。(2)领导能力的培训做为基层员工的直接领导,中层管理人员必须发挥正确的引导激励作用,带动员工更积极的工作。其中加强领导能力培训包括以下几个方面:第一,关心爱护人才,善于对人才进行感情投资。越是素质较高的员工,越是注重精神激励,若想留住高层次员工,必须加强情感投资。第二,中层管理人员需要铭记,无论市领导还是员工都是平等的人格主体,都需要获得平等的尊重,只有尊重你自己的员工,

中层管理决定企业生死

2018-03-02 中层管理决定企业生死

中层管理者作为企业的枢纽,不仅承担着绩效实现与决策执行的重任,还要做好基层管理者和高层之间的沟通工作,既要承上启下,又要独当一面。中层管理者如果处理不好自己的工作,管理不得法,往往会成为“夹心饼”,陷入两头不讨好的境地。很多中层管理者都有这样的困惑,到底如何解决,是一个很值得探讨的问题。1今天一位老朋友来访,谈起工作和近况,透露出他现在心里压力比较大,说话时有点唉声叹气。我对他比较了解,这人平时工作勤勤恳恳,任劳任怨,一直是单位的骨干和中层管理者。他工作认真负责,敢于承担责任。缺点就是太较真,事无巨细,什么事都爱管,工作干了,事也做了,但是经常是老板和下面的人都不满意,总得不到好结果。为此产生了很多的心理压力。他和我谈起现在工作中的种种压力,每天都要加班,晚了还要把工作带回家处理,甚至做梦都是公司的事情。面对老

“她”领导崛起女性领导力

2018-01-18 “她”领导崛起女性领导力

“她”领导崛起:女性领导力 "“你如何看待女性领导力?”这是《哈佛商业评论》中文版团队在2017年3月8号“哈佛商学院年度女性领导力论坛”开始前,对每个采访嘉宾都会问到的问题。本次论坛以“幸福工作:女性领导人真的做得更好吗”为话题,与哈佛商学院上海校友会共同邀请多位女性领导者精英、两位杰出男性高管,以及哈佛商学院副教授Meg Rithmire和众多哈评的忠实读者在哈佛中心(上海)参与了讨论。 ?我和同事在会议之前的采访中,发现多数采访嘉宾都在疑惑:为何领导力分男/女?包括在稍后的讨论中,也有人提出,“为何一谈到女性领导力,大家都会分出家庭/事业,然后寻求两者之间的平衡呢?”其实,这些疑问正代表了目前大众对女性领导力甚至女性主义的质疑。?本文将针对会议参与嘉宾的发言做具体答疑和评论,接下来几个月中睿问信

拓普理德你那么努力,为什么无法成为卓越管理者?

2017-12-28 拓普理德你那么努力,为什么无法成为卓越管理者?

管理层上承高层领导的战略思维、下启基层员工的具体执行,是企业中一股无形的纽带,夯实了企业的根基,贯穿了企业运营的方方面面。管理层肩负着通过有效管理实现企业绩效目标、培养人才并传承与发扬企业文化的关键作用,其重要性不言而喻!然而做为管理者经常会面临种种挑战:该如何定位自己的管理角色?如何在发展部属与自我成长之间把握平衡?如何了解自己及下属的需求?如何有效教导并激励下属?为何总是忙而无序,眉毛胡子一把抓找不到管理的重心?假如给你一个团队你会怎么带?针对管理者以上主要面临的挑战,拓普理德携手资深团队发展教练许三军导师精心研发出本堂课《卓越管理者的五项修炼》。三军老师通过自身的管理实践经验、帮助企业培训与辅导中的最佳管理实践以及通过自身高效的学习掌握的管理前沿思想三方面进行有机融合,提炼出卓越管理者必须聚焦的五个维度,

所谓情商高,就是会带人

2016-12-22 所谓情商高,就是会带人

编辑 | 郝今歌 美编|李秋杰导读 /个人之间的竞争不仅会破坏团队内的工作氛围,也可能会让团队的成长战略化为泡影。管好了人,人便成了企业的重要资源;管不好人,人便成了企业的祸乱之源。让人与人之间团结互助减少内耗,这便是提高企业效率的手段。虽说都是“主管”,但会因为公司规模或所处环境的不同,手下带领的人数也不一样。但从需要管理团队这方面看,大家面对的却是同一个课题。 要想提升团队业绩,就需要队伍中的每一个人都具备责任感,工作中互相帮助。因此你必须要创造出一个人人都做得开心的工作环境。 但实际上,不少职场中的空气都很沉闷,同事之间也常有矛盾发生。原本可以提升的业绩却因为这些不和谐的因素而产生不少损耗。如何打造团队的认同感?主管一心想要团队进步,一看到那些因为鸡毛蒜皮的小事而影响到工作的下属就头疼

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