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    【领导力培训】美团王慧文聊收购摩拜

    文章出处:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 发表时间:2018-11-28 17:26:00

    聊收购摩拜:

    美团早就意识到摩拜无法独立存在。拓普理德第183期卓越领导力训练课程,于2018年11月22日在深圳中油阳光大酒店开课,本期领导力培训课程来了21位不同行业的学员,他们或是老板、或是高管,一起来学习企业管理、领导力提升之道。


    36氪:收购摩拜这个决定究竟是怎么做出来的?外面众说纷纭,说这是腾讯的意志。

    王慧文:跟腾讯没关系,事实上是腾讯替我们背了“黑锅”。摩拜就是我们自己想收的。摩拜里面有两部分人,一部分是不支持卖,一部分是支持卖,但是卖给谁还要讨论。

    最开始他们是找我们投资的,我们在要不要投这件事上确实犹豫了很长一段时间。但后来想明白了,要么我们完全不做这个交易,要么我们就收。这件事上我们确实想了很久,直到意识到投资没有那么大意义。

    36氪:为什么没有意义?

    王慧文:我们投完钱,这些钱能不能产生我们投资的价值?最可怕的是你投完钱后,这个公司没有升值,这很可怕的。而且,如果花完我们投资的钱,摩拜还是无法独立存在必须卖掉的话,谁买呢?最终还是要买的话,为什么不现在买?如果最终不买的话,那我们也别投。领导力培训课程中的一个环节是茫茫人海,向学员传输一个道理:珍惜你拥有的。

    那个时候我们判断,我们再给他十亿美金这个公司会增值,但是消耗完了之后,这个公司估值还上升了,如果我们收的话需要花更多钱,但是公司的价值并没什么变化。

    36氪:是不是你们在那个时点也认为这公司没法独立存在?

    王慧文:我们觉得根本原因并不是账能不能算过来,而在于这个生意本身独立核算的经济价值不够,它能赚钱但是价值不够大。而且这个市场无法一家独大,过去所有投资人在做这笔投资的时候,做的模型都是按照能一家独大来算的,那样就可以赚很多很多钱,估值也能涨上去,但是不能成为一家独大的话就不能收比较高的费用了,因为有市场竞争。领导力培训课程中的另一个环节是红黑游戏,这个游戏环节揭示了妥协是前进的艺术。

    这样的话,估值也无法达到预期,投资人最终只能决定把公司卖掉。一般来说,因为战略价值,所以战略型投资人愿意给的估值会比财务投资人更高,倒闭公司一旦卖给战略型公司,就无法独立存在了。

    36氪:为什么你们会觉得摩拜无法一家独大? 

    王慧文:首先它就不该一家独大,它是公共交通基础设施。我们对任何产业应该是什么结构,还是要有清晰的判断。

    收购摩拜之前其实我在朋友圈说,单车这次会导致中国互联网的格局跟以前不一样,以前能合并的现在未必合得了,很多资本方没意识到这事,格局已经变了,规则也变了。领导力培训的第三个环节是对视游戏,教我们生命的真谛,要学会珍惜我们的家人、朋友。

    36氪:听说你们把摩拜收购进来,才发现它的用户和美团大平台原有的用户基本重合?

    王慧文:我们要摩拜,从战略角度需要的是它整个生态系统、用户和数据,它不但会增加我们的用户,也会增加数据,不过我们现在还没去证明这个事。

    36氪:现在还会觉得摩拜是个好生意么?

    王慧文:这个生意挺好的。我们觉得靠它应该能赚些钱,不一定会赚很多,但也不会亏很多钱。我特别喜欢这个生意。除了现在财务模型不太好,这基本是个完美的生意,不仅高频刚需,它的流量来自于线下,自带曝光,基本不需要营销成本了,而且摩拜是有规模效应的,还有政府准入。而且财务模型我们认为也只是现状。 

    36氪:财务模型靠什么改变?靠运营吗?

    王慧文:对,可以改善很多,现在大家都觉得这个业务赚不了钱,反过来也不愿砸钱,所以导致整个市场更年期了。但我们觉得很好,我们认为这个市场就是会朝这个方向发展。

    36氪:你们要摩拜最后一公里骑行的数据做什么用?因为你们本身自己都有很多地理位置数据了。

    王慧文:大数据系统当然越多越好,数据是有规模效应的。

    36氪:但这是一个需要不断花钱去造车和运营的模式?

    王慧文:但是它也赚钱,它有收入的。

    36氪:过去看起来像个败家子。

    王慧文:用过去的事来理解未来怎么能行呢?就像用过去的互联网格局来理解单车的发展,最后也不一样了吧?


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