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领导力培训-如何在七天之内快速了解一个行业?

文章出处:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 发表时间:2018-05-04 16:51:00

领导力培训

在讨论“如何快速了解一个行业”之前,首先要明确一个问题:你想要快速了解一个行业的目的是什么如果是为了写报告,系统化输出就很重要;如果是为了转行应聘,形成自己的见解和亮点是关键;如果是老板临时分配的任务,那么时效性则是核心,要在最短时间内获取最多有效的信息。在这篇文章中,我们要讨论的是第二种情况:你准备去一个全新的行业,那么如何在一周内快速建立起对新行业的认知,实现优雅转行我的整体思路是这样的:建立起对这个行业的整体认知;寻找新行业和你现在行业间的共性,加深对这个行业的认识;找准一点深入研究,根据自身的优势形成自己独到的观点,或提出解决某一问题的策略;在面试的时候,以讲故事的方式将准备的内容说给面试官听,要有深度,而且恰到好处。于是,BING,你被录用了!建立行业认知模型当我还在咨询公司实习时,带我的老师曾分享过一篇如何在一周内摸清一个行业》的干货。文章通过和咨询公司创始人、猎头的三期对话,展示他们是如何做到一周了解一个行业的。结合自己的实践,我对文中的方法进行了落地重组,建立了一套自己的行业认知模型,在从管理咨询转行为媒体记者、再到产品经理的过程中,这套模型对我的帮助挺大的,在此也分享给大家。1.了解行业发展的整体态势。首先通过行业研究报告、关键词搜索获取基本信息,如搜索“电影 行业分析”来获取咨询公司的报告、学术论文,了解行业整体态势。在整合信息的过程中,你会遇到一些全新的行业术语,或想进一步了解的细分领域,这时通过关键词组合再搜索更具体的信息,比如“什么是发行”、“电影发行在票房中的分成比例是多少”等等。由于行业报告结构相对系统,能帮助你快速建立起对行业的整体认知。如果你了解一些速读的技巧,还可以快速浏览行业的TOP书单,汲取更多的信息。2.关注业内TOP5或TOP10的企业排名,包括排名的标准、近 3-5 年排名变化、龙头企业 1-3 年的大事件。对行业有大体认知后,我们可以通过关注龙头企业的动态抓行业的主脉络。首先,观察行业TOP10排名,这能帮我们快速锁定一些目标公司,而且排名标准及变化,能让我们把握一些具有行业影响力的关键要素。然后,我们可以梳理龙头公司近1-3年的大事件和标志性决策,同时阅读公司同期的财报,这样就可以知道公司的主要业务、收入结构、成本结构、员工规模、战略方向、主要风险等信息,理解公司的决策原因和行业发展的趋势。其次,订阅与行业和目标公司相关的新闻RSS,让自己跟进行业的最新动态。我是运用Feedly+Reeder+Instapaper+Kindle的组合浏览讯息,先在 Reeder 中快速筛选想看的信息,然后将值得深入阅读的内容保存到 Instapaper,Instapaper 会自动推送到 Kindle,我在复盘时再进行知识的整合。具体的软件操作可以自行谷歌,在这里就不展开了。这样,主干建立起来后,我们就可以利用碎片文章往上面填充枝叶了。3.把握创业风口,站在未来看现在。如果大公司发展脉络是让你从过去看未来,那么创业公司的成长就是让你从未来看现在。Steve Hoffman(他联合创办的Founders Space被福布斯杂志评选为全球十大孵化器之一)认为,中国正处于一场科技变革,人工智能、大数据等开始渗透到各行各业,BAT等巨头难以覆盖到方方面面,反应也没有创业公司快。这场变革都会孕育出一批新兴的独角兽,很可能颠覆现有的产业。所以,在关注大公司动态的同时,我们不妨跟进行业的创投动态。了解最新的投资趋势,知道你关注的行业中,有哪些新兴的风口、被看好的方向,再思考目标公司的可能性。4.从本行业拓展至相关行业,了解产业链上下游企业的产品/服务/业务模式等,思考目标公司的价值环。企业是产业链中的一环,我们可以用行业价值链分析的方法,思考行业链条的运转,以及目标公司在价值链中所扮演的角色。例如如何在一周内摸清一个行业》中提到的:这个行业的存在是因为它提供了什么价值这个行业从源头到终点都有哪些环节这个行业的终端产品售价都由谁分享每个环节凭借什么关键因素,创造了什么价值获得他所应得的利益谁掌握产业链的定价权这个行业的市场集中度如何思考行业共性通过“行业认知模型”,我们已经能大致建立起对这个行业的整体认知,下一步就是寻找新行业和你现在所处行业间的共性,一方面加深对新行业的认识,另一方面为自己转行增加筹码。在过去的一篇文章中,我曾经反复提到过“共通性”:“高级咨询师,看到的信息、使用的模型和初级咨询师是相同的,但却能在更短的时间内推衍出更深层的结论,这除了得益于他们的分析方法,还源于他们能利用共通性快速理解一个新的事物。随着了解的行业越来越多,大脑里建立的相关神经元也越来越多,它们开始由单个的点逐渐形成网状的结构,构成一个知识通路。在进入一个新行业时,高级咨询师能快速触发原有通路理解新事物,然后又迅速建立新的联系,扩展原有的知识结构,形成良性循环。”将原有行业和新行业联系对比的过程,就是建立新知识通路的过程,可以加深对新行业的理解。比如我将产品逻辑和文章思路类比,将产品的快速迭代和新闻的时效性对比,通过原有行业的“锚”,帮助自己快速熟悉新行业的职位要求。而且这种类比,可以为转行增加筹码。很多人在转行的时候,面临的关键质疑是:你从来没有接触过这个行业、岗位,到底能不能做好面试官也会有这样的疑虑,所以你需要打破这质疑背后的三个假设:1. 不同行业、不同岗位的工作是完全不一样的。在我看来,虽然具体的工作内容各不相同,但不同行业、不同岗位考察的关键能力是相同的,许多工作的思考角度也是类似的。只要找准共通点、让自己的能力提升,就能以不变应万变。在展示不同行业共通性的过程中,你也是在暗示,自己转行的学习成本是比较低的。2. 工作年限等于工作经验。人们的常识是,如果A在一个行业呆得时间比B更久,那么A对这个行业了解比B更深。但这一判断成立的基准是,两人对行业的洞察力和思考水平是相同的。举个例子,假设A在行业内沉淀了三年,但他每天上下班都是例行公事,从不思考自己的行业和工作。相比而言,虽然B是初来乍到,但是他花费很多时间和精力在思考行业和公司的发展上。也许一开始,B对行业的理解没有A那么深,但假以时日,B的认知程度肯定会超过A。而且,面试官真正在意的不是你在这个行业里工作的时长,而是你对这个行业的认识和见解,是你发展的潜力。你在讲解共通性的同时,也证明了自己快速学习的能力。3. 你是零基础进入这个行业的。当你进入一个全新的领域,人们的预设是,你对这个行业了解远远低于有工作经验的人。所以,一方面,你要证明工作年限不等于工作经验,另一方面要展示出自己对行业的认知,提出自己的见解,这也是我们下一步要做的:形成自己的观点或策略。形成观点策略信息在帮助我们做出决策时,才产生价值。“七天快速了解一个行业”的过程中,咨询师会借助一定的分析工具(模型)搜集关键数据和信息,撰写基本的行业报告。这一步拉开的差距并不太大,因为是直接套用总结好的模型。真正的差异在于,咨询师是否从相同的数据中获取更多的决策信息,是否能用相同的模型提出更有建设性的意见,是否能在接触不同行业的过程中,提炼出一套属于自己的认知模型,然后运用这套模型,设计不同的分析方法,帮助自己快速熟悉一个全新的领域、提供相应的咨询服务。”——大脑的优势》同样的,真正拉开差距的,不是我们搜索了多少信息,而是我们是否能形成自己的见解,是否能结合自己的经验、专业知识,对这一行业的痛点和问题做出分析并提出自己的解决策略。另外,面试官一般都是业内沉淀多年的人,在行业知识面上肯定比你了解的广,但如果你能在某一点上,研究的更深、更透彻,形成自己的观点或者解决策略,然后将策略与自身的优势想匹配,反而会有出其不意的效果。当然,我们不是专业的咨询师,面试官也不会要求刚转行的新人提出多独到的见解,他们真正在意的不是你的答案正确与否,而是你分析和思考的过程。所以,你可以如如何在一周内摸清一个行业》所说的,至少给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题:这个行业所面临的痛点有哪些哪些痛点对于业内人士是最紧迫的如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来也可以找出自己感兴趣、并且与目标公司经营相挂钩的点,进行深入研究。比如我在应聘记者编辑岗位时,利用管理咨询的方法分析了该公司的商业模式,也专门找采访对象写了一篇记者类的稿件。虽然现在回头看,觉得当时写得实在不咋样,但至少我用它表达了自己强烈的入职意愿和思考方式,加了一点分。约见行业大咖写到结尾,我想说,其实最快速了解一个行业的方法,是直接约见大咖,和行业里最有经验的人对话。所以应聘本身,就是一个帮助我们快速了解行业的过程。还是开头那句话,不要害怕应聘,即使被拒绝了,就当练习了、学习了。最后,想跟大家分享一个故事。在上一家公司时,我们小组临时接到一个投资评估的紧急任务,对一家我们从未听说过、商业模式也全新的创业公司进行评估,看投资的风险和回报率有多高。当时我的小组组长对这个新项目也是一脸懵逼,得到的信息量很我们完全一样,然而她利用周末两天的时间就迅速找出了解决思路,然后提前提交了一份大致的报告给老板,结果被看重,一起和老板去见了项目的创始人。我们当时通过搜索,完全没有找到这家公司的一点资料,相关公司的信息也很少,她又是如何做到的呢她告诉我们,在周末的两天,她约见了许多投资人、创业者、技术人员,在和他们的对话过程中,直接获取到她想要的信息,然后通过分析整合,得到这篇报告。这期间有两个重要因素,第一,她的人脉和渠道资源,联结着更多更牛逼的人。所以她可以约见许多投资人、创业者,在交流中直接获取最有行业经验的信息。那要怎样获得这样的资源一方面是提升自己的价值,让自己更加牛逼,加入更有价值的圈子。二是借助平台的力量,比如我们当时所处的就是一个知名创投媒体,对接创业者和投资人,本身平台的价值就非常高。但更重要的,是第二点 — 她的思维和分析方法。她知道需要从哪些角度收集信息,不仅和投资人聊天时单刀直入的获取最有效的信息,而且会和技术人员、销售人员等聊天,从不同维度评估项目可实现的标准。所以,即使我们有相同的人脉,我也不一定能从他人口中问出她得到的信息,即使拿着相同的信息,我也不一定能推断出她得到的结论。这就回到了我之前论证的一个观点:“人类教育程度、职业经济价值的不同,就在于大脑处理信息的复杂度和速度的差异。”好在,这种差异不是不可弥合的,我们可以通过不断地反思、总结和刻意练习,提高处理信息的能力。也许七天并不能真正让我们摸透一个行业,但起码可以是一次练习,一个开始。

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