领导力培训：波特五力模型-替代品的威胁

文章出处：深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司发表时间：2018-11-22 12:27:00

替代品的威胁。拓普理德第182期卓越领导力训练课程，于2018年10月25日在深圳中油阳光大酒店开课，本期领导力培训课程来了18位不同行业的学员，他们或是老板、或是高管，一起来学习企业管理、领导力提升之道。

两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

1、现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制。

2、由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。

3、源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。

总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。奇货可居。领导力培训课程中的一个环节是茫茫人海，向学员传输一个道理：珍惜你拥有的。

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