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领导力培训:不同的营销导向

文章出处:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 发表时间:2019-10-14 14:23:00
领导力培训:不同的营销导向

上面这个图表里是一些变化的市场营销理念。开始的时候,我们认为最重要的就是生产好的产品(产品导向),然后宣传自己的产品。
后来,宝洁、联合利华等企业发现这不是最好的实践。市场营销最重要的是顾客,顾客需要的是什么?于是,后来市场营销就从产品中心导向转向了顾客导向。

后来市场营销进入了品牌导向。企业要想成功,品牌名称必须具备吸引力,要有感情在里面。消费者想买的产品可能有很多的选择,要让消费者选择你,你的品牌必须能够跟他们产生共鸣。

品牌通常就是一个价值主张,这是非常重要的一个概念。品牌应该去表达你为客户创造的价值,如果并不确定为什么客户要来选择你,你就有问题了。领导力培训。

事实上价值主张就是要描述你和竞争对手的区别,你的定位是什么,主要的特点是什么。
比如说麦当劳,它的价值主张可能是好的食品、平价的食品。这样的价值主张范围很广,还不够准确,需要对每一个不同的客户群体有更准确的价值主张。
对老年人会说,麦当劳意味着非常好的安全的地方,可以坐下来吃一顿饭菜,老年人可能没有妻子了,只是需要一个舒适的环境,平价的食品。

对于年轻人来说,吸引他们到麦当劳,需要有一个不一样的价值主张。

对于带孩子的母亲来说,也需要有另外的价值主张。

所以,对不同的细分人群,需要有不一样的价值主张,最重要的是找到你的目标市场,这就是品牌导向的市场营销,也就是要做好目标市场和价值主张。领导力培训。

近来,市场营销出现了一个变革,就是数字化。每一个公司如果说不转向数字化营销,都是在犯错误。
即使是非常小的零售店,让人们到你的商店来买东西还不够,你应该让消费者不需要到你的店里就可以买到你的商品,这样他们在线上就可以选择你店里的商品。

以我们家为例,我的夫人从来不去商店,她买的东西都是通过亚马逊从网上买的,她每天都收快递。
现在,越来越多的人都因为太忙而不去商场了,所以企业需要通过数字化向消费者提供销售渠道

此文关键字:领导力培训,领导力,营销导向