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领导力培训:【错位竞争】 进入新兴价值网

文章出处:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 发表时间:2019-02-15 14:23:00

1. 哈佛大学商学院教授克里斯坦森,把影响企业生存发展最重大的几个因素组合称为“价值网”。这个名词特别棒,让人想到组合的另一面:一旦商业模式形成,你自己也被陷在网里了!它既是你的生存环境,也是束缚你的无形之网。拓普理德第184期卓越领导力训练课程,于2019年2月23日在深圳中油阳光大酒店开课,本期领导力培训课程来了32位不同行业的学员,他们或是老板、或是高管,一起来学习企业管理、领导力提升之道。

 

能够识别价值网,又跳出价值网,是创新的基本素养。

 

2. 根据大数定律,进入新兴价值网的成功率,是很高的。克里斯坦森发现,无论什么性质的公司,率先采用破坏性创新,便能将增长业务的成功率从6%提升到37%,提升6倍。别小看37%,创业的平均成功率也就10%,已经是一个奇迹了。


他研究的行业里,所有进入新兴价值网的,20年间产生的有效销售额为620亿美元。而进入主流价值网的,这个数为33亿美元,有20倍的差距。可惜,2/3的人都进入到了主流价值网,跟巨头正面竞争。太多人死在这里了。

 

3. 成功的企业家,都是不愿意冒风险的人。这是德鲁克说的,与通常认知相反。

 

为什么大家误以为应当冒风险呢?因为绝大多数人缺乏方法论,根本不知道自己在干什么。找不到法则,最后就成了炮灰。其实创业有一些基本法则,按照法则,成功率会大大提高。

 

4. 创业的第一法则是:与其更好,不如不同。也就是错位竞争。如果你找不到独特点,你就别进去。领导力培训课程中的一个环节是茫茫人海,向学员传输一个道理:珍惜你拥有的。


 

所有做类似微信的产品,没有一家能给腾讯带来杀伤力。反而头条系这样的其他产品,比如短视频,给了微信巨大的打击。

 

在领先企业已经占主导优势的环境中,任何me too产品,都会沦为鸡肋。


很多人励志、打鸡血,只是为自己找借口:我更拼,我更有效率,大公司只不过一个部门跟我竞争,而我是整个公司,是我的命……可你凌晨2点到腾讯大楼看看,有多少盏灯亮着?领导力培训课程中的另一个环节是红黑游戏,这个游戏环节揭示了妥协是前进的艺术。

 

5. 第二曲线,什么概念?就是身处第一曲线时,你的眼睛看不见。创新是眼睛看不见,需要用脑子看的东西。这是对人的能力的要求。


案例:美团的“AB分类法”


美团寻找基本要素的过程是——

 

  • 在整个互联网横切一刀:

 

A:供给和履约在线上(腾讯、百度)

B:供给和履约在线下(阿里)

 

  • 把B再切一刀:

 

B1:只做了实物电商(阿里)

B2:生活服务类电商(阿里根本没有做)

 

在大家所以为的电商这个红海领域,它居然靠分类的方式,找到了另外一片蓝海。而这个蓝海,巨头根本没进去。

 

  • 把B2再切一刀:

 

异地生活服务电商(携程)

本地生活服务电商(美团)

 

这一刀切得Amazing,Beautiful,充满了战略之美,找到了自己的战场所在。

 

阿里所代表的是主流价值网,是第一曲线;美团选的是第二曲线,是新兴价值网。

 

为什么选择本地生活服务团购,而不是实物团购?

 

  • 打不过巨头

    ——当时淘宝也做了聚划算

 

  • 巨头不屑做
    ——非标商品,毛利率低

 

  • 其实足够大
    ——2012年是第三产业产值小于第二产业的最后一年,美团做的恰恰是第三产业,是服务业的电子商务

 

当时“千团大战”,有5000多家网站,但它们不是被美团打败的,而是被聚划算拖到实物电商这个领域拖死的。领导力培训的第三个环节是对视游戏,教我们生命的真谛,要学会珍惜我们的家人、朋友。

  

6. 王兴说,所谓竞争,不是在原有的领域,把原来的人挤掉;而是新的战场扩大了。新的玩家赞助了新的战场,创新永远在边缘。


这就是错位竞争。它既是避开巨头的战术忍耐,更是寻找更大成功领域的战略选择。

此文关键字:领导力培训,错位竞争,价值网