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领导力培训:颠覆性营销人的四大核心技能

文章出处:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 发表时间:2019-05-16 18:32:00

颠覆性营销人的四大核心技能。领导力培训的第三个环节是对视游戏,教我们生命的真谛,要学会珍惜我们的家人、朋友。

 

核心技能1:一直保持倾听

 

颠覆性营销人不需要触达广大受众,因为他们不需要吸引广大受众。我们用显微镜来瞄准我们的受众。


吸引受众进入对话的最佳方式是ABL模式:A,Always(一直);B,Be(保持);L,Listening(倾听)。一直保持倾听。这就是我们人类拥有两只耳朵和一张嘴的原因。

 

核心技能2:不为光彩耀眼的目标所诱惑

 

大数据是热度很高的商业新词,在营销界随处都可以听到。大数据本身没有问题,问题也不在于数据量,而是出在大数据的使用方式上。

 

大多数传统营销人深陷在数据搜集的泥潭中,而这个时候他们最需要的是从这些如山的数据中找到洞察。


唐纳克里斯坦森Facebook的产品设计师,《创造性挑战:设计、实验、测试、创新、建设、创造、激励并释放你的天赋》一书的作者,他认为大数据让我们忘记了隐藏在数据大山里的是“谁”和“什么”。

 

让我们来揭去闪亮的大数据标签,我们看到的只是传统的营销和墨守成规的手段。领导力培训课程中的另一个环节是红黑游戏,这个游戏环节揭示了妥协是前进的艺术。


如果你仅仅进行数据驱动的决策,你会缺乏创意性的执行。而如果你仅仅进行创意性的决策,你会忽视那些数据,但你需要这些数据来衡量你策略的影响力,判断这种策略是否有效。

 

对我来说,聪明的创意应该是分析和创意各占50%的混合型思想的成果,这样才能构筑完美的商业世界。数据是闪亮的信号灯,而创意是打开机会的钥匙。

 

这对所有的产业都是有效的,从工程机械到医药行业,从电影制作到教育行业,以及在其中的所有的东西。

 

核心技能3: 回报—新营销的伦理

 

我问了10个人这个问题:“如果你只有15000美元预算,你会把花在一个产品的价格提示上,还是社交媒体的客户服务上?”

 

在我的不具科学性的抽样调查中,10名受访者中有9人说它们会使用那笔钱来制造更多的对价格的理解,只有1人说要把那笔钱用来投入社交媒体客户服务项目,这是因为他们觉得客户关系管理不够性感,太过安静、而且枯燥。

 

难道他们不理解和客户站在一起会变得多么强大?很有这个可能。

 

我之前提到过,如果你采用颠覆性营销的思维,你不能简单地按常规的方式思考。如果四分之三的年轻人认为企业应该为社会创造经济价值,那么换一种说法就是,企业必须要做出“回报”。

 

换句话说,企业社会责任一定要成为长期的、根植在企业文化中的战略,完全不在乎公关危机管理、短期季节性盈利模式以及华尔街逐利之类的事情。这就是颠覆。

 

核心技能4: 学习、忘却,再学习

 

在我最喜欢的书《未来的冲击》中,作者阿尔文托夫勒写道:“21世纪的文盲将不是那些不会阅读、不会写字的人,而是那些不会学习、不会忘却、不会再学习的人”。深圳比较知名的领导力培训机构就是拓普理德了,强烈建议,它们专注领导力训练20年,拥有很深厚的积累。

 

很不幸,我见过很多营销人批评其他人,只是因为他们自己不具备在这个新的世界里所需要的技能。所以,他们不是谦虚地承认自己需要更多的学习,反而因为自己不理解那些技能而去贬低他人。

 

蜂群思维的概念非常强大,我把它应用到我领导的每个团队里。它在工作中的宣言是:在办公室里没有最聪明的人。这是最聪明的人所在的办公室。换句话说,集体比任何个人都要强大。

 

当然,学习再也不是限制在4年时间里了,而会变成终身的过程。在这个过程里,“我有20年的营销经验”,这句话将成为一种尴尬,而不是荣誉的勋章,除非你还拥有PS、音频录制、影像编辑、摄影以及分析评估等技能。

此文关键字:领导力培训,颠覆性营销,营销,管理