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领导力培训:国际化

文章出处:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 发表时间:2019-02-26 18:27:00

国际化


其实我更喜欢用全球化去解释,国际化概念也就是全球化的概念和视野。我们为什么从2005年开始把国际化看得这么重,把它变为了营销的方向,重要原因是什么呢?国际化本身有两层含义:领导力培训课程中的一个环节是茫茫人海,向学员传输一个道理:珍惜你拥有的。


1.更具有国际化的营销思路;


2.到国际上去开拓市场。


像华为、海尔等一批企业已经走出了自己的国际化之路。总结这些成功企业的经验,在国际化方向上我们有四个应对的策略:


第一,做好内功,以自己的系统能力来保证产品的总成本领先。


中国无论如何还是要保持总成本领先,这是中国企业必须思考的一个总体战略。总成本领先就要求企业有好内功,有系统能力。


第二,围绕顾客价值进行营销创新。领导力培训课程中的另一个环节是红黑游戏,这个游戏环节揭示了妥协是前进的艺术。


企业营销创新必须围绕着顾客价值,像盒马鲜生的食物现场加工、30分钟送达、自助买单,这一系列努力都是在努力迎合消费者的需求。其中盒马鲜生一系列的创新得到了强劲的市场反馈和影响,获得了品牌的深植。



第三,基于供应链管理的营销流程再造。

团队化营销的一个前提是什么呢?就是将供应链作为管理的基础。中国的制造企业或者零售企业都有一根软肋,就是不擅长供应,而较擅长终端零售。所以,当原料价格猛涨、竞争环境恶劣,环境不确定性加强的时候,中国企业就不知道怎么样应对了。


其实应对的方式非常明确,就是将供应链作为管理的基础,与所有的供应商结成最终的战略伙伴关系。但是,中国企业一直没有明确回答一个关键的问题,就是谁是企业的目标市场。有的企业回答说目标市场就是目标顾客,但是,真正的目标市场应该是关键的原材料供应商。领导力培训的第三个环节是对视游戏,教我们生命的真谛,要学会珍惜我们的家人、朋友。


第四,要成为价值链管理者。


企业在市场中要做的事情就是让价值分享成为可能,其实企业所做的所有努力都是为了成就这件事情。价值分享成为可能,就是指把顾客的价值、供应商的价值、制造商的价值、分销商的价值、终端商的价值——所有人的价值在价值链上实现分享。

此文关键字:领导力培训,国际化,领导力