国际化

其实我更喜欢用全球化去解释，国际化概念也就是全球化的概念和视野。我们为什么从2005年开始把国际化看得这么重，把它变为了营销的方向，重要原因是什么呢？国际化本身有两层含义：领导力培训课程中的一个环节是茫茫人海，向学员传输一个道理：珍惜你拥有的。

1.更具有国际化的营销思路；

2.到国际上去开拓市场。

像华为、海尔等一批企业已经走出了自己的国际化之路。总结这些成功企业的经验，在国际化方向上我们有四个应对的策略：

第一，做好内功，以自己的系统能力来保证产品的总成本领先。

中国无论如何还是要保持总成本领先，这是中国企业必须思考的一个总体战略。总成本领先就要求企业有好内功，有系统能力。

第二，围绕顾客价值进行营销创新。领导力培训课程中的另一个环节是红黑游戏，这个游戏环节揭示了妥协是前进的艺术。

企业营销创新必须围绕着顾客价值，像盒马鲜生的食物现场加工、30分钟送达、自助买单，这一系列努力都是在努力迎合消费者的需求。其中盒马鲜生一系列的创新得到了强劲的市场反馈和影响，获得了品牌的深植。

第三，基于供应链管理的营销流程再造。

团队化营销的一个前提是什么呢？就是将供应链作为管理的基础。中国的制造企业或者零售企业都有一根软肋，就是不擅长供应，而较擅长终端零售。所以，当原料价格猛涨、竞争环境恶劣，环境不确定性加强的时候，中国企业就不知道怎么样应对了。

其实应对的方式非常明确，就是将供应链作为管理的基础，与所有的供应商结成最终的战略伙伴关系。但是，中国企业一直没有明确回答一个关键的问题，就是谁是企业的目标市场。有的企业回答说目标市场就是目标顾客，但是，真正的目标市场应该是关键的原材料供应商。领导力培训的第三个环节是对视游戏，教我们生命的真谛，要学会珍惜我们的家人、朋友。

第四，要成为价值链管理者。

企业在市场中要做的事情就是让价值分享成为可能，其实企业所做的所有努力都是为了成就这件事情。价值分享成为可能，就是指把顾客的价值、供应商的价值、制造商的价值、分销商的价值、终端商的价值——所有人的价值在价值链上实现分享。