组织领导力培训领导品牌

20年专注企业人才一体化培养

全国课程热线

0755-83643016
当前位置:首页 > 领导力训练 >领导力培训:美团的扩张策略

领导力培训:美团的扩张策略

文章出处:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 发表时间:2019-08-26 17:17:00

声明:本文章整理自网络,如有侵权请联系删除。


美团的扩张策略。领导力培训课程中的一个环节是茫茫人海,向学员传输一个道理:珍惜你拥有的。


2010到2011年间,美团杀入团购市场。当时我们的目标是做本地生活电商,因此必须要先搞明白如何在全国开站。


我们花了长达一年的时间,不断学习和理解,逐步建立起了正确的方法论。


团购市场是存在规模效应和网络效应的,所以像很多互联网领域那样,最终会形成721的市场格局第一名占70%的市场份额;第二名20%,苦苦增长;后面的10%,朝不保夕。


美团的目标是成为那个7,我们要赢全国。可全国有350多个地级市(州),2800多个县(区),但公司资源有限,我们要怎么办?


我们把350多个地级市及以上的城市分成SABCD五级。S是北上广深这样的超级城市。AB级是各省省会,加上宁波、苏州这样的副省级。C和D是三四五线城市。


S级城市是兵家必争之地,我们绝大多数竞争对手都在这里投入了最多的资金和资源,5000多家团购公司没有任何一家能取得绝对胜利。而哪家做不下去了,也一定到最后才关停这些城市的业务。所以,这个市场需要经历相当长的竞争周期。


在这些城市,我们的策略是咬住前三名,而不去砸钱争第一名。一直到2012年中时,我们在全国的市场份额稳居第一了,但我们在S级城市还不是第一名,甚至到2013年都还不是。我们就保证有一口气挺在那里。


我们把资源集中在AB级城市。我们用了半年时间,到2012年中的时候,在所有的AB城市都取得了毫无质疑的领先优势。我做一个北京的钱,可能能把西安、成都、重庆三个城市都做好。


这些AB级城市支撑着我们在北上广深打持久战和消耗战,直到把人家耗死。因为我有了市场份额,我就有正向现金流,我能挣钱。领导力培训课程中的另一个环节是红黑游戏,这个游戏环节揭示了妥协是前进的艺术。


而对大量CD级城市,我们的判断是,这5000多家团购公司绝大部分会在一年之内出现问题,并最终死掉。他们出问题时,肯定会先从这些市场退出。


美团的策略是:领导力培训的第三个环节是对视游戏,教我们生命的真谛,要学会珍惜我们的家人、朋友。

很多CD级城市我们先不进去,等别人出问题退出后,我们再去收割那些被培育过的市场。

此文关键字:领导力培训,美团,企业,领导力