识别真实动机，达成有效目标

心理学家麦克利兰在20世纪50年代提出了：“三重需要理论。”领导力培训的第三个环节是对视游戏，教我们生命的真谛，要学会珍惜我们的家人、朋友。

从工作角度把人的动机分为成就需要，权力需要和亲和需要。

三种需要非独立排斥的关系，而是可以彼此共存。

不同的人，不同的境况，工作动机组合不一样，排序和权重也会各不相同。

在管理领域，我们常说管理人员一定要区分组织内不同工作动机的人。

不同的动机需要，我们的激励措施和管理方式会有侧重点。

然而，有多少人正视了自己的工作动机呢？

有个朋友在换新工作时，遇到两个难以抉择的工作机会。

一份是继续干老本行：

稳定发展期的科技公司的hr负责人，薪资比上一份高出40%，离家近，加班少，管理5人的团队。

一份是转行人力资源公司做产品运营，初期待遇和期望值有比较大的差距，工作节奏快，公司加班常态化。

第一份工作安逸稳定，有条不紊的做自己一直擅长的事。

第二份有挑战性，需要勇气突破自己的能力陷阱，未来发展的可能性更多。

朋友难以抉择，在她询问我的意见时，我问了一个问题：

“下一份工作，你想要获得什么？”领导力培训课程中的另一个环节是红黑游戏，这个游戏环节揭示了妥协是前进的艺术。

“我在目前的岗位上工作多年，一直想要能有质的能力提升，包括专业知识的扩充，个人潜力的挖掘，事业能有更大的空间”......

其实，朋友的回答已清楚表明了两份工作的匹配度。

需要产生动机，动机决定行为，行为决定了目标达成。

朋友需要的是个人事业的提升，成就动机的推动，她才更有可能实现工作大有作为的目标。

试想，如果她是一个权力需要的人，一份是5人的团队管理，一份是团队成员的一份子，她会更适合哪份？

可在实际工生活中，不管是新工作的选择，辞职跳槽，还是任何需要自己主导选择的事情，

很多人考虑的点是冲动的，以伪动机形式存在的；

短暂一时的我想要，并非内心真实的需求动机；

你的选择，会有一个未来的方向，我们可以称其为目标。

当你的动机能和目标相匹配，能在相当长的一段时间保持稳定；

能引导你的行为朝着目标去行动时，它才是你内心深处真正的动机。

你想要减肥，目标是成为一个90斤的白富美；

在减肥的过程中，会有很多的事物诱惑着你，可能是美食的召唤，懒惰的借口；

他们每时每刻出现在你的意识里，告诉你，吃一顿没什么大不了的，坚持不下来就算了。

反复的诱惑，不停的告诉你，这才是你当下最想要的；

你内心真实的动机是别委屈自己，想干啥干啥。领导力培训课程中的一个环节是茫茫人海，向学员传输一个道理：珍惜你拥有的。

可理性下来，你会发现这是自我麻痹的伪动机，它把你真实的要减肥的动机压制住了。

此时，千万别忘了你的目标是什么。