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领导力培训:自身的资源和能力

文章出处:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 发表时间:2019-03-04 17:43:00

自身的资源和能力


我这里讲的资源和能力不是战略支撑,而是战略创新。不是讲优势劣势,不是讲资源能力对战略的支撑,而是讲能否利用已有的资源和能力,进行商业模式的创新。这是已经有经营基础的企业,一个重要的战略创新途径,比如花样年将他的物业变成了生活服务的电子商务平台——彩生活。领导力培训的第三个环节是对视游戏,教我们生命的真谛,要学会珍惜我们的家人、朋友。


根据自己能力和资源的商业模式创新应该怎样思考呢?一个企业,无非是产品和客户这两个基本维度,企业所有经营要素,都是围绕着这两条线的,如下图。我们可以沿着这两条线,去逐个分析有哪些机会,说不定会有商业模式的创新。以某餐饮企业以例,他们如何基于自身已有的经营基础,去寻找商业模式创新路径的。


在介绍这个餐饮企业之前,我先对上述坐标轴中的概念做一个说明。


产品轴线:


  •  产品:相同的产品是否有其他领域拓展;

  •  产品组合:产品是否有互补品,或进行模组化延伸;

  •  产品价值链:在“设计、采购、生产、物流、渠道、促销、品牌”等环节是否可以独立形成新的商业模式;

  •  产业系统:是否可以形成“产业链或产业生态圈”的商业模式。

 

客户轴线:


  •  客户:针对相同的客户是否可以提供其他的产品和服务;

  •  客户组合:是否可以形成价值客户和利润客户的组合进行商业模式创新;

  •  客户价值链:在客户“决策、购买、使用、维修、报废”等环节是否可以独立形成新的商业模式;

  •  客户系统:是否有为客户提供整体解决方案的商业模式创新机会。


基于这两个路径,一个餐饮企业如何来思考它有哪些商业模式创新的路径呢?


  1. 产品——卖给到店的消费者,可以创新为卖给“在家”的消费者;

  2. 产品组合——似乎没有好的路径;领导力培训课程中的另一个环节是红黑游戏,这个游戏环节揭示了妥协是前进的艺术。

  3. 产品价值链——在设计和生产环节,是否可以寻找民间大厨,形成一个投资公司,对于民间有“绝活”的大厨,可以投资开店;

  4. 采购——是否可以形成本区域餐饮企业的中央供应链?

  5. 产业系统——是否可以形成基地、到店消费、居家消费的餐饮产业系统?

  6. 客户——在各社区开店,形成连锁,并将消费者看成信息终端,通过优惠等方式,打造自己的APP或微信入口,最后发展成为一个诸如安全食品的电商平台?

  7. 客户价值链——似乎没有创新路径。

  8. 客户系统——是否可以形成厨房食材的一揽子解决方案?


以上阐述的是“再定义增长”,即战略分析——核心趋势、行业规则、资源能力去定义企业增长的机会是什么。


此文关键字:领导力培训,资源,能力,商业模式