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领导力:一代鞋王相继倒下,他们的管理究竟出了什么问题?

文章出处:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 发表时间:2018-09-19 15:08:00

中国有句俗语:“脚上无鞋,穷半截”,由此可见,鞋子对一个人的重要性。艺术购物中心K11旗下专门研究年轻消费趋势的专题组发布报告称:中国千禧一代的鞋柜正在迅速扩大,女性受访者平均每人拥有24双鞋,男性受访者则相对较少,拥有15双,平均每人拥有的鞋子可达21双。然而,虽然鞋子市场庞大,鞋王们的日子却不好过:百丽创始人套现100亿宣布退市、达芙妮三年关店超过3000家。花无百日红,由于鞋履市场的不景气加上转型电商失败等多种因素,曾经风光无限的鞋王们,如今只能在寒冬中苦熬。领导力培训力度不足。

 

一、达芙妮3年关店3000家

主打时尚俏丽的达芙妮,一度成为年轻女性的宠儿。然而,三年时间,达芙妮从鞋王跌落为“关店王”。

 

8月28日,达芙妮发布2018年中期业绩。公告显示,截至6月30日,达芙妮上半年营业收入大跌17.3%,为22.59亿港元。同时,上半年亏损大幅加剧,由2017年上半年的2.095亿港元增加至4.926亿港元。

 

截至6月底,达芙妮门店数为3386个,上年同期为4570个。今年上半年,达芙妮共关闭了416家店铺。

 

达芙妮的“关店潮”可追溯到2015年,数据显示,2015年至2017年,领导力培训,达芙妮净关店数量分别为805、1030、1009家。3年关店数量逾3000家,成为“关店王”。

 

达芙妮曾经市值高达195亿港元(169.69亿元人民币),9月11日,达芙妮市值仅为5.44亿港元,市值蒸发近95%。

 

二、“一代鞋王”百丽黯然退市

与达芙妮一同没落的还有同类品牌百丽。在当时,百丽女鞋的受欢迎程度丝毫不亚于达芙妮。也难怪百丽国际首席执行官兼执行董事盛百椒曾豪气地说:“凡是女人路过的地方,都要有百丽。”

 

1979年,邓耀在香港创立百丽(Belle),在法语中,Belle是美人的意思。他采用“香港设计、内地加工,香港售卖”的模式。

 

然而,随着市场变化,上世纪80年代,邓耀发现该生产模式已经不能适应香港快速变化的鞋款潮流,他便在内地自建厂房。1991年,深圳百丽鞋业有限公司成立,第二年,百丽开始在内地售卖。

 

2007年,百丽在香港联交所上市,市值达到1500亿港元。当时,企业管理和领导力提升,百丽是国内市值最大的消费零售股。

 

上市之后,百丽开始疯狂扩张。2007年~2011年,五年间,百丽的开店数量由3828家增长至14950家。也就是说,那五年里,百丽每年开店2200家,每天开店6家。2011年是百丽业绩的分水岭,这一年它的营收增幅下滑,净利增长跌破两位数。而此前,百丽营收同比增长基本维持在20%。

 

2015年,百丽国际净利润出现上市9年来首次下滑,跌幅超过了38%。2014~2016年营收同比增长分别为8.74%、1.95%、2.21%。

 

与此同时,百丽迎来了“关店潮”。2015财年,百丽关店数量达到366家,平均每天关闭一家门店,这一数据随百丽的亏损而逐渐加剧。

 

2016年,百丽国际关店速度加快,仅2016年6月至8月就关闭了276家门店,平均每天约关闭3家门店。截至2016年底,百丽国际还剩下13145家鞋类店铺,与高峰时20738家鞋类店铺相比已减少了7000多家。

 

2017年,百丽净关店1009家。

 

2017年,7月27日,百丽以531.35亿港元估值完成私有化交易,一代鞋王正式退市。这与市值巅峰时的1500亿港元相比,市值缩水近2/3。

 

三、中国鞋企,路在何方?

近年来国内鞋企正不断遭受冲击,有不少人把原因归咎于转型电商失败、女鞋行业线下市场饱等因素,我不这么认为,诚然,这些外部因素确实影响到了百丽、达芙妮等鞋企的业务,但不至于让他们从巅峰直接跌入低谷,领导力培训和企业内训结合,事实上,是这些鞋企自己断送了自己的命。互联网只是工具,是技术,拓宽了渠道空间,而线下市场饱和只是行业的新一轮洗牌。

下面以百丽为例,说一说传统鞋企没落的原因:

1.管理机制冗余,管理效率低下

达芙妮、百丽等品牌很多都是家族企业,企业结构非常复杂,一项决议的作出和修改往往需通过各大部门沟通和各类会议讨论。这就会导致一系列问题:

(1)   决策周期长,跟不上市场变化(如新品开发周期长,款式跟不上潮流)

(2)   决策质量低,错过市场新机会(如错过购物中心城市综合体这一)

 

2.卸磨杀驴,压榨加盟商

百丽没反思:百丽曾经靠什么壮大的?加盟商,曾经的加盟商以极低价拿货,后期的‘小一刀切’大力度提高提货折扣,加盟代理板块矛盾丛生。百丽利用多品牌的强势地位,在百货商场鞋区楼层垄断要位,扣率极低,而且还要很多装修补贴,零售商怨声载道,尤其近年来商场租金成本和人力成本剧增。

 

3.零售业态升级,仍自我陶醉不可自拔

百丽把握了零售发展的两个阶段,商业街店铺阶段和百货商场阶段,渠道以加盟「商业街专卖店」和「百货商场专柜」为主,但当近年来零售业态升级,购物中心城市综合体涌现,而商业街已沦落,租金高涨,客流剧降,百货商场同样客流下滑,百丽依然自我陶醉在渠道为王的帝国梦中。

 

4.面对消费需求升级,仍“坚持自我”

随着经济社会的发展和消费需求的变化,越来越多的品牌在努力迎合消费者做品牌升级和顾客服务,从产品设计、品牌宣传、专业化、人性化、服务全方位深度贴合消费需求,而百丽除了收购还是收购,收购一众品牌,但是产品设计,服务跟不上。

 

当电商来临时,百丽反应就是自己组建电商,类似做法的实体企业如美邦都死了,没属性没基因,互联网是工具不是主体,没有去用互联网技术和思维优化提升实体企业。电商冲击最大的是没名气、品牌影响力低的,领导力培训提升中高层领导力,对中高档品牌,电商更多的只是把消费场景转移,当然电商起来后,消费者选择同类档次产品的渠道方式更多,但同时也提供过季折扣产品清库存机会,所以,本末倒置结果可想而知。

 

总结一句,品牌力、研发力、产品力、服务力应该是核心,渠道力应该是载体……

此文关键字:百丽,达芙妮,鞋王,领导力培训