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你知道全世界成本最低、见效最快的营销手段是什么吗?

文章出处:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 发表时间:2016-11-26 00:00:00

在跟很多学员交流过程中他们都会说:我又不是业务员,不需要学习如何销售和营销,我就是来学演讲的。也有人会问:有没有专门的演讲技巧培训啊,不是这种营销方面的。


每当这个时候我都会很认真的问他:你是做什么行业的呢?你想学习哪方面的演讲呢?你经常出席的演讲场合是什么呢?有思考过这些场合你想通过演讲达到什么样的目的吗?···


一旦被问到“演讲的目的”,他们就会恍然大悟:原来演讲就是在营销啊,因为营销本来就是一种主动说明:希望对方能被影响,而演讲的目的无非是令听众发生思想上或行为上的改变,二者本就是相辅相成的。只是针对不同的场景我们营销的重点不一样而已。


“一场招商会就招商1000人!”

“一次演讲当场收现金上千万!”

也许你会认为这是传奇、不可思议。但这就是余歌演说学员发来的贺信和感恩的心声。


开始的时候他们也是为了学演讲而演讲,但真正读懂了余歌演说精髓后,都非常智慧的将演说做成了最好的营销方式!


演讲是营销的最高境界:无论是推销产品、宣传理念、吸引人才、募集资金、建立知名度、获得他人的尊重和认可、拥有良好的人际关系,演说都是最快、最好、最有效的方法,而这个最好的传播通路已经免费,营销就是它的终极目的。


为了加深认知,我们一起场景化:为什么说演讲是全世界成本最低、见效最快的营销手段。



Num
1


公司会议


开会是任何一家公司及领导人不可回避的问题,高效的会议能做到:确定目标,凝聚共识,解决工作中的问题、指导下一步工作;但现实中,很多会议都是无效的:拖沓冗长、议而不决、无聊沉闷。


作为企业老板,你需要知道如何开好一个会议,更需要认识到会议的真相其实是老板代替企业的一种营销方式。


常规会议



营销工作计划和想法,希望引起大家的关注和重视,真正将任务安排下去。


激励会议



营销企业的希望和未来,因为激励的目的是为了燃起员工的斗志,那员工为什么要跟着你干?为什么要像你说的那样激情满满,干劲十足?因为事成之后能得到他想要的东西。所以激励大会最重要的就是营销他们完成目标后的场景描述。


培训会议



营销培训的目的和意义。我们有个上海做餐饮连锁的同学,她公司每年会定期组织骨干培训会,训前领导致辞便成了她演讲的常态。


记得第一次帮她梳理演讲稿时我首先问她:为什么要组织这一主题的培训会?开训致辞想达到什么样的目的?毋庸置疑她的回答是:希望团队能理解公司这样特别的安排并能全身心投入和参与,收获成长,提升自己。


所以如果你是培训讲师,你营销的就是培训的核心内容,希望大家学习后能加以运用;如果你是领导致辞,营销的就是培训的目的和意义所在,让大家对这次培训充满希望、满怀期待。


年终会议



营销新一年的规划和愿景。年终总结会、尾牙晚宴,是我们对过去一年的回顾和总结、对未来的展望和祝愿。除了员工伙伴,也会邀请新老客户一起参加。


为了感谢伙伴们的不离不弃、辛勤付出,为了感谢新老客户一如既往的支持与信赖,领导者的演讲内容一定是围绕着营销未来的规划展开的。因为年度会议上领导讲话的终极目的就是希望明年比今年更好。



Num
2


招商会议

营销产品的优势与价值

营销合作的前景与未来

营销品牌的梦想与使命


招商会招的是加盟商、经销商、代理商,面对的都是客户和消费者,包括潜在客户,不是单纯的销售产品,但是是基于好产品之上的,只有产品好才有合作的可能性。它更多的是站在公司的组织层面去运作的会议系统,寻找能与你达成共识的人。


从广义上来讲,招商会是一个资源整合和链接的平台,资源共享,是这个时代的趋势。一群人在一个牵头人的建议下一起去完成一件事情,大家共同成为盟主,轻营销,玩转大市场。


当然,现在任何一款产品都不会是独一无二的,同质化现象非常严重,竞争异常激烈,客户对同类品牌的认知度极其有限。


在这种情况下,如何出色的呈现一场无懈可击的招商会,收获奇迹般的商业结果,与前期的策划和筹备、会议当天的现场配合及会后的跟进和服务密切相关。在这里,我们只针对品牌创始人在会议上的招商稿件的营销内容做分析


营销产品的优势与价值



余歌老师常说:每一款产品的诞生都是为了让人类生活更美好。客户选择你的根本原因一定是你的产品能给我带来什么好处,能帮我解决什么问题。


所以合作伙伴若选择你,首先会考虑的就是产品的优势与价值是什么,因为他作为参与者,他必须对信赖自己的客户负责。因此,招商会上的讲话想要打动听众,吸引更多的合作者,必须要营销产品本身。



营销合作的前景与未来



对于本就是客户的那群人,已经对产品表示认可,他们更关注的应该是如何合作?是否有合作的意义?未来能得到什么?合作价值如何体现?选择跟你合作的优势在哪里?…


这要求演讲者对行业趋势、客户痛点、市场前景有清晰的把握和精准的分析,在指出行业困惑点和发展困难点后,勾起大家了解的欲望,萌生合作心。


营销品牌的梦想与使命



余歌老师说过:“做什么不是做什么,卖什么也不是卖什么”。这句话读起来有些自相矛盾,实则不然。好产品不一定卖得好,卖得好的并非都是好产品。互联网时代,抢占客户心智的不是产品本身,而应该是品牌背后创始人倡导的一个观念、一种思想、亦或一份情怀......


很多客户之所以在众多实力相当的候选者中作出选择,往往是因为由衷的欣赏品牌创始人产品背后所倡导的那份情怀和使命感。


合作伙伴也是一样的,他们需要看到你为什么做这件事?你希望完成什么样的梦想?支持你一直走下来的坚定信念是什么?因为相信,所以选择,因为同一个梦想,所以彼此拥抱结成战友。



Num
3


社交场合

营销个人魅力


这是一个个人魅力展现的时代,这是一个自我价值体现的IP时代,判断影响力的标准不再是你公司有多大、你员工有多少,而是你粉丝有多少。


我们经常穿梭在各种商务场合广交好友、结识资源,这也是一种自我营销的过程。营销你与时俱进的思想、你独一无二的观点、你气质不凡的谈吐、你待人接物的素养…尽显领袖风采,打造你超级的影响力。


铭记自己的定位、清晰自己的方向、坚定自己的发心、熟悉自己的产品,这是一切商业活动的基础。当你能清楚的认识到我们做任何的一场演讲、一次分享、一次与人对话,都是一种营销活动时,我想你会更有目的性和方向性、更专注和用心,从而大大提升我们的时间使用效率。


因为这个世界上最大的成本就是时间,造成人与人之间最本质区别的也是因为在同样的时间做了不同的事情。若有人问你,这个时代成本最低、见效最快的营销手段是什么?我想你也一定会回答:是演说!


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