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企业管理培训:建立开票连锁责任制,交付的目的是为了回款

文章出处:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 发表时间:2019-09-09 16:41:00

企业管理培训:建立开票连锁责任制,交付的目的是为了回款

 
1、销售体系对合同信息的准确性、完整性负责。


我们只有两个阶段:合同获取阶段、合同交付阶段,贯穿其中的魂就是执行的成本,以及最后的利润。合同的核心条款
(交付条款、付款条款等)极有价值,销售体系要将完整、正确的合同信息向下游环节传递。


要加强开票与回款的铁三角建设,销售融资、回款经理向前要与合同负责人手拉手,向后要与交付负责人手拉手,这就是一个稳定的三角形。我们一定要实行开票连锁责任制度,
铁三角共同承担开票责任,他们其实就是一个开票组织。


要建立与客户的确认与沟通的例行机制,即按交付里程碑进行回款,提高开票的准确性与有效性。账务体系保留对发票的内控职责。企业管理培训的第三个环节是对视游戏,教我们生命的真谛,要学会珍惜我们的家人、朋友。

 
2、按“形象进度”交付,按“形象进度”回款。


我们要逐渐实现按“形象进度”交付,按“形象进度”回款。形象进度就是交付里程碑,房子虽未修好,但地基修完了,这就是形象进度,地基钱要先收回来。

 

3、合同更改的信息要完整、准确地传递


合同更改是销售过程中不可避免的。合同变更的关键不在于“变更”本身,而在于确保将变更信息准确地传递给合同管理和交付履行组织。

 
4、信用管理


信用管理的目的是促进销售的健康增长、有效增长,将资源配置到更有价值的项目上。信用管理的职责是揭示风险,由销售组织按授权层级进行决策。

 

5、体系化管理应收账款,企业管理培训课程中的另一个环节是红黑游戏,这个游戏环节揭示了妥协是前进的艺术。


对开票、未开票的应收账款要进行体系化地管理。明确应收账款争议管理的责任矩阵,
确定争议管理的责任人,这个责任人就是代表处销售副代表、地区部销售副总裁。

此文关键字:企业管理培训,开票,管理,交付,合同