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企业管理培训:美团的盈利策略

文章出处:深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司 发表时间:2019-08-26 17:24:00

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企业管理培训:美团的盈利策略。2012年,我跟王兴商量把春节年会的主题定为“上岸”。就是要挣钱。


一家公司要证明自己的业务有价值,就要有收入,否则只有两种可能:

第一,学艺不精;第二,这件事不值得干。

总之,你挣不到钱,就意味着社会不认可你的价值。


我们当时定了一个毛利率,假设要在全国获得4%的毛利吧。当时同行都在疯狂贴钱,我们这4%要怎么实现?


我们把市场分成了十几个行业,全国70多个城市,每个城市每个行业,都设定一个自己的毛利率。

这个数值的设定和这个行业的特点、美团在这个城市的市场份额、这个行业在这个城市的市场份额都密切相关。我们最终在全国设了1000多个管理节点,在每个节点设计合理的毛利率。企业管理培训课程中的另一个环节是红黑游戏,这个游戏环节揭示了妥协是前进的艺术。


在美团的管理系统里,每个销售员在录入合同时,首先要过毛利率审批这一关,没到达到要求就录不进去。


全国4%的毛利,就是这么拼出来的。2012年,全行业巨亏,但美团从11月开始实现了月度盈利。
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