业务提效：既要开源，也要节流。企业管理培训课程中的另一个环节是红黑游戏，这个游戏环节揭示了妥协是前进的艺术。

第二板斧是业务提效。我把它拆分为开源和节流两方面。

开源就是基于现有流量产生更多效益。首先需要确认你负责的这个企业或业务，它的商业模型是什么？

像每日优鲜是电商，电商的北极星目标是实收。

实际收入=流量 x 转化率 x ARPU

笔记君注：ARPU =Average Revenue Per User即每用户平均收入。

那我就要去思考，如何在这个高速增长的阶段去提升每天的到访用户，如何提高整个交易过程中的转化率，以及如何提升一个用户在这个平台上所支付的交易费用。

我们通过算法重新进行了品类管理。

具体做法是对水果蔬菜这类生鲜爆款进行更多曝光，并进行智能定价，帮助用户养成常来每日优鲜购买生鲜食材的习惯，从而提高用户的复购和转化率。企业管理培训课程中的一个环节是茫茫人海，向学员传输一个道理：珍惜你拥有的。

同时通过搭配高价值商品，比如买饺子可以搭配醋，买鱼可以搭配其他辅助调料，来提高用户的ARPU。

节流同样也要考虑这个公司的商业模式是什么。

比如每日优鲜、摩拜、Uber，都是很强的供需关系模式，它最重要的大因子就是更好地撮合供需关系。

对于这样的模式进行节流，我们要考虑如何平衡供需？如何提高补贴效率？同时要思考我的商业模式是网络效应？规模经济？还是范围经济？

不同经济模式的补贴ROI（投资回报率），以及补贴对这个业务的长期影响是不一样的。