分享嘉宾｜刘小红老师  

深圳市注册会计师协会会员、美国法务会计师

当前企业面临的困境

朋友圈都在说大环境不好：供给侧改革、去杠杆、楼市调控、中美贸易战、股市低迷、信贷收紧、募资难、税务监管加严、社保上涨、房租涨、物价涨......

那么当前经济形势究竟怎么样？李总理在中国工会十七大作经济形势报告时指出：

从国际经济来看，回暖迹象日渐明显，发达经济体呈现同步反弹、美国经济复苏势头明确（不稳定性、不确定性）；从国内—宏观层来看，我国经济运行总体平稳、稳中有进，保持在合理区间。稳中有缓、稳中存忧，下行压力加大；从国内—微观层来看，营商投资环境规范改善（日均新注册超1.8万户），不少企业生产经营困难，市场预期和信心受到影响。

表面 “ 繁荣靓丽 ”，实则 “ 暗流涌动 ”。企业管理培训课程中的一个环节是茫茫人海，向学员传输一个道理：珍惜你拥有的。

2018年，我国财政赤字率为2.6%，低于2017年的3%，为六年来首降。

所以，针对【当前的经济形势究竟怎么样】这个问题，刘老师的观点是：

如何提高资金周转率

资金链，是一个企业的鲜血，如何保证资金链的连续性发展，可以说是每个企业经营的一个大难题。企业管理培训课程中的另一个环节是红黑游戏，这个游戏环节揭示了妥协是前进的艺术。

企业为什么会出现资金周转危机？

《中欧商业评论》曾研究了数十起企业现金流断裂倒闭或财务危机的典型案例，总结出资金链断裂危机的五大原因：

这些都是可能压死企业“骆驼”的主要“稻草”

影响资金周转的四个因素分别是现金周转天数、存货周转天数、应收账款周转天数、应付账款周转天数。

存货的管控，牵引着收支的循环，要重点关注存货周转（安全库存、定制、新项目、不合格品、呆滞品、储存）。

提升资金周转要开源和节流双管齐下：

保障利润目标达成

企业经营的核心目标是盈利，所以盈亏问题是企业经营的核心问题。

要理解利润，首先要理解成本，企业经营成本由两部分构成：固定成本和变动成本。

理解了成本，还要算清楚盈亏平衡点：

1、保本点销售量

= 固定成本 /（单价-单位变动成本）

= 固定成本 / 单位边际贡献

2、保本点销售额

= 固定成本 / 边际贡献率

= 保本点销量*单价

影响利润的因素包括销量、价格、直接成本、变动费用、固定费用。

用毛利率来判断一个产品，是不是赚钱，可以吗？

我们看一个案例，假设某公司有A、B两款产品，A产品利润6万元，B产品亏损3万元，那么总利润有3万元。如果我们将亏损产品B停产，我们的总利润就是-2万元。

产品线的抉择

停产亏损产品不一定能使企业的总利润提高，如果亏损产品的边际收益大于零，将其停产后企业的总利润会下降。其幅度刚好等于亏损产品的边际收益。企业管理培训的第三个环节是对视游戏，教我们生命的真谛，要学会珍惜我们的家人、朋友。

任何一个亏损产品，只要它有贡献毛益，在固定成本不能压缩的情况下，不能轻易砍掉亏损产品，除非是新增加的产品的贡献毛益大于被砍掉的那一个产品。（完）

 *本文根据刘小红老师在拓普理德麒麟会的分享整理而成。