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拓普理德观点:销售人员6万,占全部员工的33%,华为是怎么组织这支庞大的销售队伍的?

2019-11-19 拓普理德观点:销售人员6万,占全部员工的33%,华为是怎么组织这支庞大的销售队伍的?

在华为,面对任何一个项目,背后都需要有一个铁三角的支撑:关系、技术、交付。关系是客户经理的工作,解决的是销售;技术是方案经理的工作,解决的是需求;交付是交付经理的工作,解决的是品质。这样的铁三角,华为有1500个以上。这1500个铁三角带动了19.4万员工,全部扑向客户,这就不简单了。华为的铁三角模式借鉴了美国特种部队的作战经验,提出“谁来呼唤炮火” 的问题。任正非说:“军队是消灭敌人,我们是获取利润。铁三角对准的是客户,目的是利润。”1必修理由铁三角表面上是一个战术,但本质而言,是华为的流程型组织在客户端的具体实现模式。不管是铁三角,还是铁四角、铁五角、铁六角,归根结底,都是在深度把握客户需求的情况下,做厚客户界面,进行以项目为中心的团队营销方式,对客户进行立体营销,从商务、交付、产品解决方案等各个方面满足客

企业管理培训:面对充满不确定性的经营环境,企业需要怎样的领导人?

2019-11-12 企业管理培训:面对充满不确定性的经营环境,企业需要怎样的领导人?

新旧行业的持续交替转化、5G、大数据、AI、云计算、生物科技、资本市场的瞬息万变、国际局势的动荡不安、中美贸易战的不确定性......世界正在从“VUCA时代”向“颠覆性时代”转变,面对充满不确定性的经营环境,中国企业如何寻找“突破点”,实现生存与可持续发展?新时代,企业需要怎样的领导人?1、战略思维参与全球化竞争的战略思维、商业洞察力、专业判断力和变革领导力;2、创新领导力学习创新力、非凡的沟通力、科学的决策力、整合资源能力、指挥协调力、教练团队的能力、有效分析与解决问题的能力;3、社会责任强烈的社会责任感与使命感、具备正确的价值观与创建一流企业文化的能力,具有良好的合作与开放心态,善于创造与分享共同的理想与愿景,极具人格魅力与感召力;4、领导情商冒险精神、良好的心理素质、卓越的领导情商、尤其是逆境商数高,勇

卓越领导力训练第190期(11月21日-24日)

2019-11-07 卓越领导力训练第190期(11月21日-24日)

学习更多的领导力理论不会对你有多大的帮助,学习表面的激励方法也不会让你成为一个真正的领导者——除非你彻底明白了领导力的本质,认清了自己,心灵产生了变化,决意要做一个真正意义上的领导者,这样你才开始进入领导者的门槛。好的领导者是用心领导而不单是用头脑的知识,头脑与米,有些人却用一生仍走不完这旅程。这不是又一次课程讲授,这是一次思想的旅程,是冰山下的发现,是一个让你不断反思和感悟的心灵洗礼。适合对象有多年管理经验,对所在团队、部门和机构负有全面领导责任的高层管理者。授课方式采用启发式的教学方法(4场情景体验沙盘+N次心灵深处的共鸣),辅助以案例影片、互动讨论。时间/地点时间:11月21日-24日,4天3晚封闭式训练地点:深圳市南山区中油阳光大酒店学习收益■ 认清真正的领导者■ 深刻理解领导是责任,是贡献,本质是绩效

11月12月对标华为系列课程即将开班!

2019-11-06 11月12月对标华为系列课程即将开班!

讲华为的老师很多,但是从华为真枪实弹干出来的不多;培训华为绩效管理的老师很多,但是亲自撰写绩效考核标准的老师不多;讲华为销售的老师很多,但是背负过华为利润指标考核的老师不多。敬请期待11月12月对标华为系列课程。

拓普理德、尚品宅配、容大生物、龙健集团、唐潮茶庄联合主办第18届领导力峰会论坛看点

2019-10-12 拓普理德、尚品宅配、容大生物、龙健集团、唐潮茶庄联合主办第18届领导力峰会论坛看点

由中国企业卓越领导力高峰论坛主办,尚品宅配、容大生物、龙健集团、唐潮茶庄联合主办,深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司承办的“第18届中国企业卓越领导力高峰论坛暨拓普理德20周年庆典”将于10月25日在深圳举办,本次论坛的主题为“创新驱动 领航中国”。  据悉,今年论坛将围绕“创新驱动·领航中国”这个当前行业最关心、最重大的主题,邀请政府部门领导、领导力专家学者和知名企业家展开深入研讨。 经了解,论坛除了最精彩的领导力观点碰撞外,还有最新的领导力管理实践分享,更有对领导力创新实践的表彰和致敬!    一、领导力主题论坛作为领导力思想交融的的前沿阵地、趋势发展分析预测的风向标、新锐观点分享探索的策源地、政策解读运用的指路灯,中国企业卓越领导力高峰论坛的【领

第18届中国企业卓越领导力高峰论坛将举行!三大福利等你来

2019-10-09 第18届中国企业卓越领导力高峰论坛将举行!三大福利等你来

由中国企业卓越领导力高峰论坛主办,尚品宅配、容大生物、龙健集团、唐潮茶庄联合主办,深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司承办的“第18届中国企业卓越领导力高峰论坛暨拓普理德20周年庆典”将于10月25日在深圳举办,本次论坛的主题为“创新驱动 领航中国”。  据悉,今年论坛将围绕“创新驱动·领航中国”这个当前行业最关心、最重大的主题,邀请政府部门领导、领导力专家学者和知名企业家展开深入研讨。另外,将颁发“2019年度最具创新领导力奖”,以表彰企业在领导力创新方面的最新实践。      经了解,论坛除了有最新的领导力管理实践分享和最精彩的领导力脑力激荡外,还有以下三个福利奉送给现场的每一位嘉宾:    一、共享盛大晚会,

第18届中国企业卓越领导力高峰论坛将在深圳举办

2019-09-26 第18届中国企业卓越领导力高峰论坛将在深圳举办

由中国企业卓越领导力高峰论坛主办,尚品宅配、容大生物、龙健集团、唐潮茶庄联合主办,深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司承办的“第18届中国企业卓越领导力高峰论坛暨拓普理德20周年庆典”将于10月25日在深圳举办,本次论坛的主题为“创新驱动 领航中国”。改革开放40年,中国的经济大踏步向前迈进,中国企业蓬勃发展,培育了一大批优秀的企业和企业家,我们取得了举世瞩目的成绩,同时也面临着前所未有的挑战。2018上半年,美国悍然对中国发动贸易战,宣布对500亿原产于中国的进口商品加征25%的关税,进入到2019年,美方手段一步步加码,不仅上调关税,而且试图用尽蛮力扭曲全球供应链,“剥夺”牵系中国企业生存的技术产品供应,其霸道行径令全球哗然!在美国政府“科技冷战”和国家“创新驱动”战略的大背景下,中国企业只有将发展路径从“汗

第18届中国卓越领导力高峰论坛暨拓普理德20周年庆

2019-09-16 第18届中国卓越领导力高峰论坛暨拓普理德20周年庆

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深圳粉丝福利!TOPLEAD演讲沙龙报名啦

2019-08-06 深圳粉丝福利!TOPLEAD演讲沙龙报名啦

江湖传言,同一家公司里的咖位:讲ppt的>做ppt的>做excel的>写word的。果然是职场如戏,全靠演技。话虽然有点夸张,但演讲是职场的Killing Skill这一点是没有疑义的。项目介绍,述职报告,年终总结,升职答辩,产品路演,员工培训,客户提案……都需要演讲方法。演讲至少有以下几个方面的好处:1. 凝聚-凝聚团队向心力2. 倡导-宣扬理念,打造文化3. 公关-危机处理4. 人脉-彰显人格魅力,建立人脉5. 影响力-提升影响力,影响力就是说服力6. 信心-突破性格,提升自信心7. 行销-销售自己,销售产品,销售公司8. 分享-授人以渔,成长他人没有专业内容的演讲,就是忽悠;有了专业内容,如何更好的呈现,这是困扰更多人的问题。说话??是最简单的事说话??也是最难的事有人淡定自若妙语连珠有

《大客户营销:铁三角商战阵型成功之道》即将开班

2019-08-02 《大客户营销:铁三角商战阵型成功之道》即将开班

铁三角商战阵型成功之道 一、课程背景华为公司,作为中国制造业、高科技企业中的龙头企业,在近期可谓是炙手可热,中美贸易战的大背景下,华为公司挑起了中国企业对抗西方压制的大旗,从一家2万元的小企业,一步一步成长为目前世界500强前80强的企业,华为公司到底有哪些绝招可以让中国众多的有志于在世界范围内做出一定成绩的企业来学习?在为期两天的《铁三角商战阵型成功之道》的课程学习中,辅导老师将一步一步为学员深度分析讲授华为在核心价值观建设、客户关系建设、铁三角商战阵型成功之道、以及销售项目管理的方方面面,帮助企业快速掌握华为销售的精髓,并协助企业优化自身的销售结构,提升销售队伍的能力,打造一支钢铁之师!二、课程特点本训练营从以下方面进行销售人员的核心技能训练:1、如何企业核心价值观融入销售人员的日常;2、如何从从

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