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(原创)拓普理德企业管理日志:厌恶损失和禀赋效应

2019-12-04 (原创)拓普理德企业管理日志:厌恶损失和禀赋效应

厌恶损失,举例抛硬币如果是正面会失去100,反面可以得到150。理性考虑这事是赚的有概率50%赢,调访发现有60-70%拒绝玩这个游戏,因为失去的感受远大于得到,如果赢了能得到200人们才愿意参与。当得到和损失的比例差距2倍时人们才愿意尝试,这就是厌恶损失的原理,销售中也可以利用这样的心理,当议价的时候可以不直接降价,用附赠的方式补偿客户不要让他产生厌恶损失的心理。禀赋效应,我们已经获得的东西我们会另外给它附加价值,举例一个人买了一套地段很偏房子,他会说这个房子周围环境好,地段安静等等,给获得的东西附加更多更好的价值。拓普理德管理日志提取于各种会议,为拓普理德经营企业管理,个人学习成长总结归纳,是拓普理德原创内容,未经允许,禁止一切转载行为!

(原创)拓普理德企业管理日志:如何辩证的看待竞争对手与自己

2019-12-02 (原创)拓普理德企业管理日志:如何辩证的看待竞争对手与自己

当我们同事走出去我们每个同事观察角度都不一样,当你遇到你就知道。希望所有的同事以后有类似的同行会都需要去参加了解,拓宽我们的视野。大家要学会辩证的看问题,学会全面客观的看问题,用正向积极的态度善于向我们的同行学习,学他们真正的长处,坚定我们自己的信念经营好自己活得更持久。公司的持久是文化的传承。我们是高端的定位,中端的收费,我们是讲口碑、品牌、服务和客户的忠诚度。企业只有不断的创造客户留住客户这才是品牌,我们要看清我们自己的优势。只是他们在产品包装方面做得好,我们也在学习成长,但是他们的人员培养能不能向我们这样多功能。很多大公司单兵的综合素质都很弱,不懂跟客户做深度沟通。我现在每天早上参加晨会,是想三军老师在忙于打仗的时候谭老师主动补位,与在家的同事加强沟通培育观念,教会你们全面系统的思考看问题。我们5年前就提

(原创)拓普理德企业管理日志:培训体系如何搭建

2019-12-02 (原创)拓普理德企业管理日志:培训体系如何搭建

搭建培训体系我们需要思考几个问题,1、课程体系,2、讲师体系,3、运营体系,我发现很多企业欠缺全面整体的培训体系,课程零散、没有讲师队伍,运营更谈不上。1月开始陆续辅导帝标搭建课程体系做了大量的工作,发现他们人员调整频次很高企业随机性和规划性不强,到目前为止这项工作没有按照我的预期方向走,但是自己也积累了宝贵的经验,后续再来做这样的工作会更有效的争取一把手的资源与其达成共识,让对方了解每一步的工作进展。目前帝X的工作已经接近尾声。拓普理德管理日志提取于各种会议,为拓普理德经营企业管理,个人学习成长总结归纳,是拓普理德原创内容,未经允许,禁止一切转载行为!

企业内训:11月29日-30日益华商业《魅力演讲训练营》

2019-11-30 企业内训:11月29日-30日益华商业《魅力演讲训练营》

企业内训:11月29日-30日益华商业《魅力演讲训练营》

企业内训:11月30日-12月1日新豪轩《卓越管理者的五项修炼》

2019-11-30 企业内训:11月30日-12月1日新豪轩《卓越管理者的五项修炼》

岁末年初之季,拓普理德组织发展、人才培养专家“许三军”老师携团队再次走进新豪轩,为企业中基管理层带来为期两天的《卓越管理者的五项修炼》训练营,帮助大家明确管理者的角色定位,有效打破固有思维模式,提高思维力决策品质。让员工从依赖迈向独立,从独立迈向互赖,充分发挥团队的效能,让管理更上一层楼!预祝新豪轩的同学们在两天的课程中收获满满!

(原创)拓普理德企业管理日志:跟进客户的周期

2019-11-30 (原创)拓普理德企业管理日志:跟进客户的周期

确实是新的尝试,发现对接下来由我们跟中小企业服务属共同举办的谭老师的课程之后的回访,我觉得很有帮助。尝试完之后收获蛮大的。前天开始都在不停的拜访客户,拜访回来总结会发信有蛮多的漏洞,比如前天见的客户就发现这个问题,当时没注意到回来总结发现有几个漏洞。昨天拜访会比之前好。这对与销售人员都很正常,最关键的是接下来的跟进工作,对这两天见的客户后期的跟进我的做法是回来第一时间针对不同的客户通过微信发公司资料,我们公司的资料还是要更多完善,比如卓越我们的素材可以增加。通过我发的资料有的客户没有反应,昨天拜访的陈总回复了我,信息中还道歉说太忙沟通时间太短。做销售时间节点要把控好,我们销售培训中讲第一次陌拜后24小时内做第一次跟进,第二次跟进是3天内,第三次跟进是一周内,十天之内要在他面前晃3次,这是指对方没有主动回应你的情

(原创)拓普理德企业管理日志:好的表现取决于潜能激发和降低干扰

2019-11-29 (原创)拓普理德企业管理日志:好的表现取决于潜能激发和降低干扰

分享看到的一个小故事,一个人在山里遇到了要吃他的老虎,他想与其被老虎吃不如跳崖死,结果被山崖上树杈挂住在山崖下面又是狮子,更糟糕的是一只老鼠在咬挂着他的树杈,已经到了绝境他也放宽了心态反正都是死不如享受当下,看到树杈上有梅子就吃了吃完就睡着了。醒了后发现老虎、狮子、老鼠都不见了,于是他爬上悬崖死里逃生。原来他睡着后发生了一系列的事导致三种动物都跑了。这给故事给我的最大的感悟是,在我们感到绝望的时候与其自暴自弃不如享受当下。在卓越领导力课程当中抛三色球,很多人内心急躁焦虑,越抛越抛不好,修炼自己的静气当心平气和的时候放下心中的顾虑杂念,反倒能够抛的很好。我们在教练领导力当中谈到的,在工作的当中每个人想要得到更好的表现,一定跟两个要素有关第一你能够多大程度的激发你的潜能,第二你能够多大程度的减少降低你的干扰,有的人

(原创)拓普理德企业管理日志:如何在低迷的时候调整企业全员心态

2019-11-28 (原创)拓普理德企业管理日志:如何在低迷的时候调整企业全员心态

我希望我们拓普理徳同仁,不要自我怀疑和否定,这是第一点。我们要从信念系统当中告诉他,我们我们实际上就像是那个故事当中所说到的一个老爷爷,经常带着他的孙子去海滩边上去走,然后的话呢,当看到有大大浪拍打到海滩上的海星的时候呢,这个爷爷总会做一件事情,那就是弯着腰捡起一次又一次的海星把它扔回到大海里面,有的时候整个的沙滩上的海星太多了,孙子呢就突然就说了一句,爷爷,你这么做不是徒劳无功吗,你看你把海星扔回到海里海星也没有减少,整个的海滩上还是这么多的海星,那你这么做有什么意义吗?爷爷看了一眼孙子,然后弯下腰来拣起了沙滩上的一个海星,用力的把他扔到海里面去,然后告诉他孙子,接下的一刻海星的命运将从此不同。我想说的是,我们拓普理徳也不是一家救世主的公司,但是我们一定珍惜我们现在服务的客户,我们去善待我们的客户,不一定我们

(原创)拓普理德企业管理日志:企业商学院搭建外援应该占比多少?

2019-11-28 (原创)拓普理德企业管理日志:企业商学院搭建外援应该占比多少?

领导力结束完了,然后昨天在广州去忙了一天,作为领导力的这一个板块的话就不去做分享了,我相信昨天有做交流。重点还是讲一下龙健,大家都知道龙健我们合作了十来年,在最近的这三年当中,基本上是每一年都是一百万的合作是我们的大客户,那我想的去陪伴一家客户来去发展和成长的过程当中,其实,这恰恰我觉得应该是拓普理徳未来长时间应该去做的定位的地方,我们并不是说追求我们同时服务几百家客户,我们每一年如果真正的向龙健的这种客户,我们能够扎生下来,有这么二十来个客户去做深度的服务,第一我们在业界当中的这种口碑会非常好,第二,我们能够有拿得出手的案例,第三,对于我们的整个的队伍的锻炼,我相信都会有很大帮助,第四,对于我们结合到客户在不同的发展阶段,他最需要什么?我们能够去增加我们的这种专业度和敏感度,所以的话呢,针对于龙健的这一块,这

(原创)拓普理德企业管理日志:销售成功的信心来源于不断成交

2019-11-28 (原创)拓普理德企业管理日志:销售成功的信心来源于不断成交

因为有很多东西当我们走到一定的时候我们就会有问题,所以新的同事我们要保持新的工作状态而不要很快被这个所同化掉。新的这样子,一种的工作的一个状况二、重要很快速的就会被整个的这个所同化掉,所以这个是我想很重要的一个点,那这次的话呢,虽然我们会出现很多很多的这样子的问题,但是我想经历很重要,同时通过这样子的一种的经历的,让这个过程我们会对于接下来我可能要去做的工作会更加的有这种的深刻的反思,所以的话呢,宋建这次作为第一次没有去做过或者没有有参加过没有带过这样子的一个同事,并且还不是这个在前端的业务口的同事,能够来去承担起这样子的一个这个重任,我觉得首先是要给予他的这样子的一种挑战的,这种精神给予一个掌声,鼓励一下。第二个的话呢,就是公司的未来的这种的他不是所有的全前面的那些手熟手才有可能去做,也有可能未来他会给到更多