课程通过对大客户销售流程各个关键阶段进行梳理，细化销售思路，分解销售步骤，让销售人员清楚的认知整个大客户销售方向。我们通过大量的课堂研讨、案例分析等环节帮助学员加深对课程内容的认识和理解。在B2B（B&G端）大客户销售中，采购金额大，决策人多，采购周期长且流程复杂，采购因素多样...这都给我们在业务实施过程中带来很多不确定性，以至于销售人员无序的开展工作，经常是跟着感觉走，脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售工作常态。

在这样的情况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理，细化销售思路，分解销售步骤，让销售人员清楚的认知整个大客户销售的方向。我们通过大量的课堂研讨、案例分析等环节帮助学员加深对课程内容的认识和理解。而所有的案例均以学员自己在实际销售工作中的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以身临其境，实战应用，学了就能用，用了就有效。

授课特色

实战经验丰富，能给企业带来有效的解决方案；

实践案例深刻，能帮助学员在案例中掌握知识；

学习氛围轻松，让学员在快乐状态下提升技能；

敢用效果说话，让学员在培训结束后获得提升。

培训风格

培训风格睿智、幽默、寓教于理、深入浅出；对工业品企业的销售遇到的问题有非常深的领悟，能够一语中的，内容活泼，启发性强，让学员人员听得懂、记得住、学得会、最终改变营销行为，深受学员喜欢。最实战的讲解；最通俗的语言；最简练的应用。拒绝高深莫测的理论，抛弃高不可攀的思想。解放一头雾水的你，菜鸟也能展翅飞！

报名须知

一、课程时间

2 天， 每天6-6.5小时

二、授课对象

企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升大客户营销能力的员工。 

三、授课方式

讲师讲授、现场研讨、案例分析、分组讨论、头脑风暴、共创共建

四、培训时间：8月2-3日

五、培训地点：广东省深圳市

六、培训费用：5800元/人

七、联系方式：宋老师 13825029760（微信同号）